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営業職の平均年収ランキングを業界別で徹底解説
営業職への就職や転職を考える際、気になるのが平均年収です。
営業職は、扱う商品やサービス、所属する業界、営業実績などによって収入に差が生まれる仕事です。そのため、年収アップを目指すなら、営業職全体の平均だけでなく、職種や業界ごとの給与水準を知ることが重要です。
この記事では、公開されている年収調査や公的統計を参考に、営業職の平均年収、業界別の違い、年代別・男女別の傾向、高収入を狙う方法を解説します。
- 営業職の平均年収はいくら？職種別・男女別・年代別の給与水準
- 営業職が活躍する業界の平均年収ランキングと業界ごとの仕事内容・特徴
- 営業職で高収入を目指す方法と年収アップにつながる転職先の選び方
営業職の平均年収はいくら？
転職サービスdodaの「平均年収ランキング（2025年版）」によると、営業系職種の平均年収は476万円です。
ただし、この数値はdodaの調査対象者に基づくものであり、日本の営業職全員の平均年収を示すものではありません。
営業職は、業界や取り扱う商材によって必要な専門知識や営業方法が異なります。また、基本給を中心とした給与体系のほか、売上や契約件数などの成果に応じてインセンティブが支給される企業もあります。
そのため、平均年収だけでなく、給与体系や評価制度も合わせて確認することが大切です。
職種別に見る営業職の平均年収
営業職の中でも、職種によって平均年収には差があります。
dodaの2025年版調査では、営業系の職種別年収ランキング上位は以下のとおりです。
| 順位 | 職種 | 平均年収 |
|---|---|---|
| 1位 | MR(医薬情報担当者) | 803万円 |
| 2位 | 医薬品メーカー営業 | 593万円 |
| 3位 | クレジット・信販営業 | 512万円 |
MRは医薬品に関する専門知識が必要な営業職です。医薬品メーカー営業も専門性が求められる仕事であり、今回の調査では上位に入っています。
男女別に見る営業職の平均年収
同じくdodaの2025年版調査によると、営業系職種の男女別平均年収は以下のとおりです。
| 性別 | 平均年収 |
|---|---|
| 男性 | 510万円 |
| 女性 | 411万円 |
出典： doda「平均年収ランキング（2025年版）」営業系職種分類別データ
男女の平均年収には99万円の差があります。
ただし、この差が性別そのものによって生じているとは限りません。勤続年数、役職、職種構成、労働時間などの違いも影響する可能性があります。
転職先を検討する際は、男女別の平均年収だけでなく、昇進機会や評価基準、働き方なども確認しましょう。
【業界別】営業職が活躍する業界の平均年収ランキング
営業職の年収は、所属する業界によっても異なります。高収入を目指すには、営業スキルを磨くだけでなく、給与水準の高い業界を選ぶことも重要です。
国税庁の「令和7年分 民間給与実態統計調査」によると、民間企業で1年を通じて勤務した給与所得者の平均年収は約487万円です。ただし、この金額は営業職に限らず、さまざまな職種を含む平均値です。
ここでは、同調査をもとに、営業職が活躍する業界の平均年収をランキング形式で紹介します。
※本ランキングは営業職だけでなく、事務職・技術職・管理職などを含む業界全体の平均年収です。業界内の営業職の年収順位を示すものではありません。
| 順位 | 業界(業種) | 平均年収 |
|---|---|---|
| 1位 | 電気・ガス・熱供給・水道業 | 854.4万円 |
| 2位 | 金融業・保険業 | 725.6万円 |
| 3位 | 情報通信業 | 681.9万円 |
| 4位 | 建設業 | 590.3万円 |
| 5位 | 製造業 | 573.0万円 |
| 6位 | 学術研究・専門技術サービス業、教育・学習支援業 | 567.9万円 |
| 7位 | 不動産業・物品賃貸業 | 512.5万円 |
| 8位 | 複合サービス事業 | 509.5万円 |
| 9位 | 運輸業・郵便業 | 482.５万円 |
| 10位 | 医療・福祉 | 424.0万円 |
ランキングを見ると、電気・ガス・熱供給・水道業が854.4万円で最も高く、次いで金融業・保険業が725.6万円、情報通信業が681.9万円となっています。
特に金融・保険業界や情報通信業界では、顧客の課題やニーズに合わせて商品・サービスを提案する営業職が活躍しています。
また、不動産業界や製造業界でも営業職の需要があり、専門知識や営業実績によって収入アップを目指せる場合があります。
ただし、業界全体の平均年収が高くても、すべての営業職が同水準の収入を得られるわけではありません。転職先を選ぶ際は、企業ごとの給与体系やインセンティブ制度も確認しましょう。
電気・ガス・熱供給・水道業
電気・ガス・熱供給・水道業は、生活や企業活動に欠かせないエネルギーやインフラを提供する業界です。営業職では、法人向けの電力・ガス契約の提案や、エネルギーコスト削減に向けた提案などを担当します。
顧客の利用状況や課題を把握するヒアリング力、専門知識に基づく提案力が求められます。社会インフラを支える仕事に関心がある人や、顧客と長期的な信頼関係を築くことが得意な人に向いています。
営業職の例：法人向け電力営業、都市ガス営業、エネルギーソリューション営業、地域熱供給サービス営業
金融業・保険業
金融業・保険業は、銀行や証券会社、保険会社、保険代理店などが含まれる業界です。営業職では、個人や法人の資産状況、ライフプラン、将来のリスクなどに合わせて金融商品や保険商品を提案します。
金融・保険に関する専門知識に加え、顧客のニーズを引き出すヒアリング力や信頼関係を築く力が重要です。人と接することが好きな人や、相手の立場に立って課題解決を考えられる人に向いています。
営業職の例：生命保険営業、損害保険営業、証券営業、銀行の法人営業、保険代理店営業
情報通信業
情報通信業は、インターネットや通信サービス、ソフトウェア、クラウドサービスなどを提供する業界です。営業職では、法人向けのITシステムやSaaSなどを提案し、顧客の業務課題の解決を支援します。
ITに関する知識や論理的思考力、課題解決力が求められます。また、技術の進歩が速いため、継続的に学ぶ姿勢も重要です。新しい技術に興味がある人や、顧客の課題を分析して解決策を考えることが得意な人に向いています。
営業職の例：ITソリューション営業、SaaS営業、通信回線営業、システム開発の受託営業、広告営業
建設業
建設業は、住宅やマンション、オフィスビル、道路などの建設・整備を行う業界です。営業職では、住宅の建築提案や法人向けの建設工事の受注、設備工事の提案などを担当します。
建築や設備に関する基礎知識に加え、提案力や交渉力、関係者との調整能力が求められます。ものづくりに関心がある人や、大きなプロジェクトに携わりたい人、顧客と長期的な信頼関係を築くことが得意な人に向いています。
営業職の例：注文住宅営業、建設工事の受注営業、リフォーム営業、設備工事営業、土木工事営業
製造業
製造業は、自動車や機械、電子部品、食品など、さまざまな製品を生産する業界です。営業職では、自社製品を企業や販売代理店に提案する法人営業や、既存顧客へのルート営業などを担当します。
自社製品に関する専門知識やヒアリング力、社内外の調整能力が求められます。特定の製品について知識を深めたい人や、顧客との継続的な取引関係を大切にできる人に向いています。
営業職の例：自動車メーカー営業、産業機械営業、電子部品営業、食品メーカー営業、化学製品営業
学術研究・専門・技術サービス業、教育・学習支援業
この業界には、研究開発やコンサルティング、広告、設計、教育サービスなどが含まれます。営業職では、法人向けのコンサルティングサービスや広告、教材・研修サービスなどを提案します。
専門知識に加え、顧客の課題を分析する力やプレゼンテーション能力が求められます。新しい知識を身につけることが好きな人や、顧客の課題を深く理解して解決策を考えることが得意な人に向いています。
営業職の例：コンサルティング営業、広告代理店営業、企業研修営業、教材営業、技術サービス営業
不動産業・物品賃貸業
不動産業・物品賃貸業は、住宅や土地などの売買・賃貸に加え、自動車や機械などのリース・レンタルを行う業界です。営業職では、不動産の購入・売却・賃貸に関する提案や、企業向けのリース契約の提案などを担当します。
ヒアリング力や交渉力、契約に関する知識が求められます。人と接することが好きな人や、顧客の大きな意思決定を支えたい人に向いています。
営業職の例：不動産売買仲介営業、不動産賃貸仲介営業、投資用不動産営業、オフィス仲介営業、リース営業
複合サービス事業
複合サービス事業は、郵便局や協同組合など、複数のサービスを組み合わせて提供する業界です。営業に関連する仕事では、郵便・物流サービスの利用提案や、共済などの各種サービスの案内を担当する場合があります。
顧客のニーズを把握するヒアリング力や、サービスを分かりやすく説明する能力が求められます。地域社会に貢献したい人や、人とのつながりを大切にする人に向いています。
営業職の例：郵便局の法人向け営業、JAの共済営業、JAの購買事業営業、協同組合の組合員向け営業
運輸業・郵便業
運輸業・郵便業は、トラック輸送や鉄道、航空、海運、倉庫、郵便など、人や物の移動を支える業界です。営業職では、法人向けの物流サービスや輸送契約の提案、配送コストの削減に向けた提案などを担当します。
物流に関する知識や提案力、関係者との調整能力が求められます。社会の流通を支える仕事に関心がある人や、複数の関係者と協力して課題を解決することが得意な人に向いています。
営業職の例：法人向け物流営業、国際輸送営業、航空貨物営業、倉庫サービス営業、配送サービス営業
医療・福祉
医療・福祉は、病院や診療所、介護施設、福祉サービス事業所などが含まれる業界です。営業に関連する仕事では、介護サービスの利用相談や施設への入居案内、法人向けの医療・福祉サービスの提案などを担当します。
医療・介護制度に関する知識やヒアリング力、相手の不安に寄り添うコミュニケーション能力が求められます。人の役に立つ仕事がしたい人や、相手の立場に立って考えることが得意な人に向いています。
営業職の例：介護施設の入居相談営業、福祉用具レンタル営業、訪問介護サービスの法人営業、医療・介護施設向けサービス営業
【年代別】営業職の平均年収
営業職の平均年収は、年代によっても異なります。
dodaの2025年版調査によると、営業系職種の年代別平均年収は以下のとおりです。
| 年代 | 平均年収 |
|---|---|
| 男性20代 | 406万円 |
| 30代 | 528万円 |
| 40代 | 618万円 |
| 50代以上 | 683万円 |
調査結果では、年代が上がるほど平均年収も高くなっています。
20代は営業経験を積み、商品知識や提案力を身につける時期です。30代以降は経験を生かして大口顧客を担当したり、マネジメント職に就いたりすることで、収入が上がるケースもあります。
営業職で高収入を狙うには？
営業職で年収アップを目指すには、業界や企業の選び方に加え、営業スキルの向上や給与制度の理解が重要です。
平均年収の高い業界・企業を選ぶ
営業職の年収は、所属する業界や企業によって異なります。
転職を考える際は、業界全体の平均年収だけでなく、応募先企業の基本給、賞与、昇給制度、インセンティブの支給条件などを確認しましょう。
また、給与水準が高くても、必要な専門知識や営業目標が自分に合わなければ、長期的に働き続けることが難しくなる場合もあります。
収入面と仕事内容の両方を比較することが大切です。
営業スキルを磨いて実績を積む
営業職で収入を伸ばすには、継続して成果を出せるスキルを身につけることが重要です。
特に、顧客の課題を把握するヒアリング力、商品やサービスの魅力を伝える提案力、信頼関係を築くコミュニケーション能力は、幅広い営業職で役立ちます。
さらに、担当する商品や業界について専門知識を深めることで、より複雑な課題にも対応できるようになります。
営業実績を積み重ねることは、昇進や転職などによる年収アップにもつながる可能性があります。
インセンティブ制度のある仕事を選ぶ
営業職で高収入を目指す方法の一つが、成果に応じて報酬が支給されるインセンティブ制度を活用することです。
インセンティブ制度のある職場では、売上や契約件数などの成果が収入に反映される場合があります。
例えば、保険営業や不動産営業などでは、企業によって成果報酬型の給与制度が採用されています。
なかでも保険営業は、個人や法人のライフプラン、事業上のリスクなどに応じて保障を提案する仕事です。顧客との信頼関係を築き、継続的に成果を上げることが求められます。
ただし、インセンティブ制度は企業によって仕組みが異なり、成果次第で収入が変動する場合もあります。
基本給の有無や報酬の支給条件、契約後のフォロー業務なども確認しましょう。
まとめ
営業職の平均年収は、職種や業界、年代、勤務先の給与制度によって異なります。
dodaの2025年版調査では、営業系職種の平均年収は476万円でした。
ただし、営業職の中でも専門性や仕事内容によって年収には差があります。
高収入を目指すには、給与水準の高い業界や企業を検討するとともに、営業スキルを磨き、成果が適切に評価される環境を選ぶことが大切です。
平均年収だけで判断せず、自分の適性や将来のキャリアも踏まえて、働き方を比較してみましょう。
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