営業職が取得すべきおすすめの資格は？業界別に20種類を一覧でご紹介

営業職としてスキルアップしたい、転職に役立つ資格を取得したいと考えている方もいるでしょう。

営業職は資格がなくても働ける職種ですが、専門知識を身につけることで提案の幅を広げたり、異業種への転職で強みをアピールしたりできます。

ただし、営業職に役立つ資格は業界によって異なります。自分の仕事内容や今後のキャリアに合った資格を選ぶことが大切です。

この記事では、営業職全般に役立つ資格から、金融・保険、不動産、コンサルティング、広告・マーケティング、IT業界におすすめの資格まで20種類を紹介します。それぞれの特徴や営業活動での活かし方も解説するので、ぜひ参考にしてください。

営業職に資格は必要？転職やキャリアアップへの影響

営業職は資格がなくても働ける職種ですが、資格を取得することで転職やキャリアアップに役立つ場合があります。ここでは、営業職における資格の必要性や、資格が評価されるケースについて解説します。

営業職は資格がなくても活躍できる

営業職の多くは、特別な資格がなくても就職・転職が可能です。企業によっては入社後の研修制度が充実しており、営業に必要な商品知識やスキルを働きながら身につけられます。

特に営業経験者の場合、これまでの売上実績や目標達成率、顧客との関係構築で培ったスキルが転職時の評価につながります。そのため、資格を持っていないからといって、営業職としてのキャリアが制限されるわけではありません。

ただし、不動産や金融・保険などの業界では、特定の業務を行うために資格や登録が必要になることもあります。希望する業界や仕事内容に応じて、必要な資格を確認しておきましょう。

専門資格が転職やキャリアアップに役立つケース

専門資格は、異業種への転職や、より専門性の高い営業職へのキャリアアップを目指す場合に役立ちます。特に、業界知識と営業経験の両方を備えた人材は、専門的な提案が求められる企業で評価される可能性があります。

例えば、不動産業界への転職では宅地建物取引士、金融・保険業界ではファイナンシャル・プランニング（FP）技能検定などが挙げられます。資格取得を通じて業界の基礎知識を身につけておけば、未経験の業界でも仕事内容を理解しやすくなります。

また、現在の営業職で専門性を高めたい場合にも資格は有効です。商品知識に加えて、会計や法律、ITなどの知識を習得することで、顧客の課題をより多角的に捉えられるようになります。

ただし、資格の評価は企業や職種によって異なります。取得すること自体を目的にせず、実際の仕事にどう活かせるかを考えて選びましょう。

営業職全般におすすめの資格5選

営業職全般に役立つ資格には、営業スキルを体系的に学べるものや、日々の業務効率化に役立つものがあります。ここでは、業界を問わず活用しやすい5つの資格を紹介します。

営業士

営業士は、日本営業士会が認定する民間資格で、営業やマーケティングに関する知識を体系的に学べる資格です。初級・上級・マスターの区分があり、営業活動の基本から販売促進、営業戦略などについて理解を深められます。

営業職では、顧客のニーズを把握するだけでなく、商品やサービスの特徴を整理し、効果的な販売方法を考えることが重要です。営業士の学習内容は、こうした営業活動の進め方を見直す際に役立ちます。

特に、これまで経験や感覚を頼りに営業活動を行ってきた方におすすめです。営業活動を体系的に学び直すことで、これまでの経験で培ったスキルを整理し、自分の得意分野や改善点を把握しやすくなるでしょう。

公式サイト：日本営業士会

セールススキル検定

セールススキル検定は、営業活動に必要な知識や能力を評価する民間検定です。顧客との関係構築や商談、営業活動の管理など、営業職に求められるスキルを幅広く扱います。

営業職は売上や契約件数などの成果で評価されることが多い一方、成果につながるスキルを客観的に把握するのは簡単ではありません。

セールススキル検定を活用すれば、自分の営業スキルを振り返り、強みや課題を整理するきっかけになります。特に、営業経験を積んだ方が自身の能力を確認したり、営業チームの育成やマネジメントに携わったりする際に役立つでしょう。

公式サイト：セールススキル検定

日商簿記検定

日商簿記検定は、企業の経営活動を記録・計算・整理するための簿記知識を問う検定です。3級では基本的な商業簿記、2級ではより高度な商業簿記や工業簿記などを学びます。

営業職では、商品を販売するだけでなく、顧客にとっての費用対効果や導入メリットを説明する場面があります。簿記の知識があれば、売上や利益、原価などの数字を理解し、顧客の経営状況を踏まえた提案を考えやすくなります。

例えば、法人営業で設備や業務システムを提案する際には、導入費用だけでなく、コスト削減や利益改善への影響を説明することが重要です。

特に、企業の経営者や経理・財務担当者と商談する機会が多い営業職におすすめです。

公式サイト：日本商工会議所

MOS（マイクロソフトオフィススペシャリスト）

MOS（マイクロソフトオフィススペシャリスト）は、ExcelやWord、PowerPointなどのMicrosoft Office製品の操作スキルを証明する資格です。ソフトごとに試験が用意されており、実際の操作能力が問われます。

営業職では、提案資料や見積書の作成、売上データの集計、顧客情報の管理など、パソコンを使う機会が多くあります。

例えば、Excelの関数やグラフ作成機能を活用すれば、売上実績や顧客データを効率よく整理できます。また、PowerPointの操作スキルは、顧客向けの提案資料を作成する際に役立ちます。

資料作成やデータ管理に時間がかかっている方、事務作業の効率を高めて営業活動に集中したい方におすすめです。

公式サイト：MOS公式サイト

TOEIC

TOEICは、英語によるコミュニケーション能力を測定するテストです。一般的なTOEIC Listening & Reading Testでは、英語の聞き取り能力と読解能力をスコアで評価します。

営業職では、海外企業との取引や外資系企業での勤務など、英語力が求められる場面があります。例えば、海外顧客から届くメールや資料を理解したり、英語での商品説明に向けて準備したりする際に役立ちます。

また、外資系企業や海外事業を展開する企業への転職では、英語力を示す指標の一つとして活用できます。

ただし、TOEICのスコアだけで英会話能力を十分に証明できるわけではありません。海外顧客との商談を担当したい場合は、スピーキング力もあわせて磨くことが大切です。

公式サイト：TOEIC公式サイト

【金融・保険業界】営業職におすすめの資格3選

金融・保険業界では、金融商品や税金、社会保障制度などの専門知識が営業活動に役立ちます。顧客の資産状況や将来の生活設計に関わる提案を行うため、正確な知識を身につけることが重要です。

ファイナンシャル・プランニング（FP）技能検定

FP技能検定は、資産運用や保険、税金、年金、不動産、相続など、お金に関する幅広い知識を問う国家検定です。1級から3級まであり、合格すると等級に応じたファイナンシャル・プランニング技能士を名乗れます。

金融・保険業界の営業職では、顧客の収入や家族構成、将来のライフイベントなどを踏まえた提案が求められます。

例えば、保険営業では、子どもの教育費や住宅ローン、老後の生活費などを考慮しながら、必要な保障を検討する場面があります。FPの学習を通じて税金や社会保障制度について理解を深めれば、顧客の生活全体を見据えた提案を考えやすくなります。

保険営業や銀行営業など、個人の資産形成やライフプランに関わる仕事を目指す方におすすめです。

公式サイト：日本FP協会

証券外務員資格

証券外務員資格は、株式や債券、投資信託などの金融商品を取り扱う業務に関係する資格です。主に一種と二種の区分があり、取り扱える金融商品の範囲が異なります。

証券外務員として対象業務を行うためには、試験に合格するだけでなく、所属する金融商品取引業者などを通じた外務員登録が必要です。

証券会社や銀行などの営業職では、金融商品の仕組みや価格変動リスク、取引に関するルールを理解したうえで、顧客に説明することが求められます。

証券外務員資格の学習は、こうした金融商品に関する知識を身につけるうえで役立ちます。特に、証券営業や資産運用に関わる営業職を目指す方に適しています。

公式サイト：日本証券業協会

生命保険募集人

生命保険募集人は、生命保険契約の締結の代理や媒介など、生命保険の募集を行う人を指します。独立した資格の名称ではなく、生命保険の募集業務を行うためには、所定の試験や登録などの手続きが必要です。

生命保険の募集に関わる試験では、保険の仕組みや商品知識、関連法令、募集時のルールなどを学びます。

保険営業では、顧客の意向や加入目的を確認し、保障内容や保険料、契約上の注意点などを適切に説明する必要があります。こうした知識は、顧客が納得して保険を選ぶためのサポートに欠かせません。

生命保険会社や保険代理店で営業職として働く場合には、募集業務に必要な手続きや教育制度を確認しておきましょう。

公式サイト：生命保険協会

【不動産業界】営業職におすすめの資格3選

不動産営業では、物件の売買や賃貸に関する法律、契約手続き、建物管理などの知識が役立ちます。専門資格を取得することで、顧客への説明や提案に必要な知識を深められます。

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産取引に関する専門知識を証明する国家資格です。不動産取引における重要事項説明など、宅建士が行うこととされている業務があります。

宅地建物取引士になるためには、試験合格後に資格登録や宅地建物取引士証の交付を受ける必要があります。

不動産営業では、物件の価格や立地だけでなく、権利関係や契約条件、法令上の制限などについて顧客から質問されることがあります。

宅建の学習を通じて不動産取引のルールを理解しておけば、顧客への説明や契約手続きの流れを把握する際に役立ちます。

不動産売買や賃貸仲介の営業職を目指す方におすすめです。

公式サイト：不動産適正取引推進機構

賃貸不動産経営管理士

賃貸不動産経営管理士は、賃貸住宅の管理に関する専門知識を証明する国家資格です。賃貸借契約や建物設備の維持管理、入居者対応など、賃貸住宅管理に関する幅広い知識を扱います。

賃貸管理会社などの営業職では、物件オーナーに対して入居率の改善や建物の維持管理、管理業務の委託などを提案する機会があります。

賃貸不動産経営管理士の学習内容は、こうしたオーナーの悩みを理解し、管理方法を提案する際に役立ちます。

また、一定の要件を満たすことで、賃貸住宅管理業法に基づく業務管理者になるための資格要件にも関係します。

賃貸管理や不動産オーナー向けの営業に携わりたい方におすすめです。

公式サイト：賃貸不動産経営管理士協議会

マンション管理士

マンション管理士は、マンションの管理組合運営や建物管理に関する専門知識を持つ国家資格です。管理規約や区分所有法、建物の維持管理、修繕計画などについて学びます。

マンション管理会社の営業職では、管理組合に対して管理業務の内容や修繕計画、建物の維持管理に関する提案を行うことがあります。

マンション管理士の知識があれば、管理組合が抱える課題を理解し、管理体制の見直しや修繕に関する相談に対応しやすくなります。

特に、マンション管理会社での営業や管理組合向けの提案業務に携わりたい方におすすめです。

公式サイト：マンション管理センター

【コンサルティング業界】営業職におすすめの資格2選

コンサルティング業界の営業では、顧客企業の経営課題を把握し、課題解決につながるサービスを提案する力が求められます。経営や財務、組織運営などの知識を身につけることで、提案の幅を広げられます。

中小企業診断士

中小企業診断士は、企業の経営課題に対する診断や助言に関する専門知識を持つ国家資格です。経営戦略や財務・会計、企業経営理論、運営管理など、企業経営に関する幅広い分野を学びます。

法人営業では、顧客企業の売上やコスト、業務効率などについて課題を把握し、解決策を提案する場面があります。

例えば、業務改善サービスを提案する際に、単にサービスの機能を説明するのではなく、顧客の業務上の課題や経営目標と結びつけて提案を組み立てることが重要です。

中小企業診断士の学習で得た知識は、こうした経営視点での営業活動に役立ちます。

経営者向けの法人営業や、コンサルティングサービスの提案に携わりたい方におすすめです。

公式サイト：日本中小企業診断士協会連合会

MBA

MBA（Master of Business Administration）は、経営学修士を意味する学位です。資格ではありませんが、経営に関する専門知識を体系的に学ぶ選択肢として挙げられます。

MBAの教育課程では、経営戦略やマーケティング、財務、組織マネジメントなどを学びます。

営業職では、顧客企業の経営層と商談する際に、商品やサービスの特徴だけでなく、事業成長や収益性への影響を説明することが求められる場合があります。

MBAで学ぶ経営知識は、顧客企業の事業戦略を理解し、中長期的な課題を踏まえた提案を考える際に役立ちます。

ただし、MBAの取得には大学院などでの学習が必要なため、費用や期間も考慮する必要があります。経営層向けの営業やマネジメント職を目指す方に向いています。

【広告・マーケティング業界】営業職におすすめの資格3選

広告・マーケティング業界では、広告の仕組みや消費者行動、効果測定などの知識が営業活動に役立ちます。顧客の集客や売上向上に向けて、根拠のある提案を行うためにも専門知識が重要です。

Google広告認定資格

Google広告認定資格は、Google広告に関する知識や運用スキルを証明する認定資格です。検索広告やディスプレイ広告、動画広告など、分野ごとに認定資格が用意されています。

広告営業では、顧客から「Web広告で集客を増やしたい」「広告費用に対する成果を改善したい」といった相談を受けることがあります。

Google広告の仕組みを理解していれば、広告の配信方法やターゲティング、効果測定などについて説明しやすくなります。

また、広告運用担当者と連携する際にも、専門用語や施策の目的を理解するのに役立ちます。

Web広告代理店の営業や、デジタルマーケティングサービスの提案に携わりたい方におすすめです。

公式サイト：Google Skillshop

ウェブ解析士

ウェブ解析士は、Webサイトのアクセス解析やデジタルマーケティングに関する知識を学べる資格です。アクセスデータの分析や課題発見、改善施策の考え方などを扱います。

Web広告やWeb制作の営業職では、顧客からWebサイトの集客数や問い合わせ件数を増やしたいと相談されることがあります。

ウェブ解析の知識があれば、アクセス数やコンバージョン率などのデータを理解し、改善が必要なポイントを考えやすくなります。

例えば、Webサイトへのアクセスは多いものの問い合わせが少ない場合、サイト内の導線や入力フォームなどに課題がないか検討する際に役立ちます。

データを根拠にした提案を行いたい営業職におすすめです。

公式サイト：ウェブ解析士協会

マーケティング・ビジネス実務検定

マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティングの基礎知識から実務知識までを問う検定です。市場分析や消費者行動、販売戦略、マーケティング関連法務などについて学べます。

営業職では、顧客の商品やサービスをどのようなターゲットに、どのような方法で販売するかを考える場面があります。

例えば、広告代理店の営業であれば、顧客の商品特性やターゲット層を理解したうえで、適切な広告媒体や販促方法を提案することが重要です。

マーケティングの知識を身につけることで、顧客の販売戦略を踏まえた提案を考えやすくなります。

広告営業や販促支援、マーケティング関連サービスの営業職におすすめです。

公式サイト：マーケティング・ビジネス実務検定

【IT業界】営業職におすすめの資格4選

IT業界の営業では、システムやクラウドサービス、情報セキュリティなどの知識が求められます。技術的な仕組みを理解することで、顧客の課題を把握し、社内の技術担当者とも連携しやすくなります。

ITパスポート

ITパスポートは、ITに関する基礎知識を問う国家試験です。情報セキュリティやネットワーク、データベースなどの技術分野に加え、経営戦略やプロジェクトマネジメントなども出題されます。

IT営業では、顧客からシステム導入やセキュリティ対策、業務のデジタル化などについて相談を受けることがあります。

ITパスポートの学習を通じて基本的な用語や仕組みを理解しておけば、顧客の話を把握しやすくなり、技術担当者への情報共有にも役立ちます。

例えば、顧客がクラウドサービスの導入を検討している場合、クラウドの基本的な特徴や情報セキュリティの考え方を理解していることで、商談を進めやすくなります。

IT業界への転職を考えている営業経験者や、ITの基礎知識を身につけたい方におすすめです。

公式サイト：情報処理推進機構（IPA）

基本情報技術者試験

基本情報技術者試験は、ITエンジニアに必要な基礎知識や技術を問う国家試験です。プログラミングやアルゴリズム、ネットワーク、データベース、システム開発など、ITに関する幅広い分野を扱います。

ITパスポートよりも技術的な内容が多く、システムの仕組みをより深く理解したい方に向いています。

IT営業では、顧客の要望を聞き取り、社内のエンジニアや開発担当者に伝える場面があります。

基本情報技術者試験の学習で得た知識は、システム開発の流れや技術的な制約を理解し、顧客と技術担当者の間で認識を合わせる際に役立ちます。

特に、システム開発会社やITソリューション企業の営業職を目指す方におすすめです。

公式サイト：情報処理推進機構（IPA）

AWS認定クラウドプラクティショナー

AWS認定クラウドプラクティショナーは、Amazon Web Services（AWS）が提供するクラウドサービスの基礎知識を証明する認定資格です。クラウドの基本概念や主要サービス、セキュリティ、料金体系などについて学びます。

クラウドサービスを扱う営業職では、顧客から「自社サーバーとクラウドは何が違うのか」「導入するとどのようなメリットがあるのか」といった質問を受けることがあります。

AWSの基礎知識があれば、クラウドサービスの特徴を理解し、顧客の課題に応じた提案を考えやすくなります。

また、技術担当者と連携する際にも、AWSのサービスや専門用語を理解していることが役立ちます。

クラウドサービスやITインフラ関連の営業職におすすめです。

公式サイト：AWS認定

Salesforce認定アドミニストレーター

Salesforce認定Platformアドミニストレーターは、Salesforceの設定や管理、運用に関する知識を証明する認定資格です。

Salesforceは、顧客情報や商談状況、営業活動などを管理するCRM・営業支援システムとして活用されています。

この資格では、ユーザー管理やデータ管理、レポート作成、業務プロセスの設定など、Salesforceの運用に必要な知識が問われます。

営業職では、顧客管理システムの導入や営業プロセスの改善を提案する際に、こうした知識を活かせます。

例えば、顧客企業が営業情報の共有や案件管理に課題を抱えている場合、Salesforceの機能を理解していることで、具体的な活用方法を考えやすくなります。

特に、CRMやSFAなどの営業支援システムを扱う営業職におすすめです。

公式サイト：Salesforce認定資格

営業職が資格を取得する3つのメリット

営業職が資格を取得するメリットは、転職活動だけではありません。専門知識を身につけることで、日々の商談や提案にも活かせます。ここでは、営業経験者が資格を取得する主なメリットを3つ紹介します。

顧客の課題に対して最適な提案ができるようになる

資格取得に向けた学習で専門知識を身につけることで、顧客の状況に応じた提案を考えやすくなります。

営業職では、顧客の要望を聞くだけでなく、その背景にある課題を理解することが重要です。しかし、業界や商品に関する知識が不足していると、課題を把握できても具体的な解決策を提案できない場合があります。

例えば、保険営業でFPの知識があれば、保険商品だけでなく、教育費や住宅ローン、老後の生活費などを踏まえた保障内容を検討できます。

これまで培ってきたヒアリング力や提案力に専門知識を組み合わせることで、顧客のニーズに合った提案を行いやすくなるでしょう。

商談での説明や顧客からの質問に対応しやすくなる

営業活動では、商品やサービスの特徴を説明するだけでなく、顧客からの質問に適切に対応することが求められます。

資格の学習を通じて専門知識を深めておけば、顧客から質問された際にも、内容を整理して説明しやすくなります。

例えば、IT営業では、システムの仕組みや情報セキュリティに関する基礎知識があることで、顧客からの技術的な質問の意図を理解しやすくなります。

自分だけで回答できない内容についても、確認すべきポイントを整理し、社内の専門担当者に正確に伝えやすくなるでしょう。

ただし、資格を取得したからといって、すべての質問に回答できるわけではありません。必要に応じて専門担当者に確認し、正確な情報を伝えることが大切です。

異業種への転職で専門知識をアピールできる

営業経験者が異業種に転職する場合、これまでの営業実績やコミュニケーション能力は強みになります。一方で、応募先の業界に関する知識や経験が不足していることもあります。

そこで、希望する業界に関連した資格を取得しておけば、専門知識を学んでいることや、転職に向けて準備していることをアピールできます。

例えば、不動産業界への転職では宅地建物取引士、金融・保険業界ではFP技能検定、IT業界ではITパスポートなどが挙げられます。

ただし、資格を取得しただけで採用が有利になるとは限りません。

転職活動では、資格で得た知識に加えて、これまでの営業経験やスキルを新しい業界でどのように活かせるかを具体的に説明することが重要です。

まとめ｜資格と営業経験を活かしてキャリアの可能性を広げよう

営業職に役立つ資格には、営業スキルを体系的に学べるものから、業界ごとの専門知識を身につけられるものまでさまざまな種類があります。

資格を選ぶ際は、取得そのものを目的にするのではなく、現在の営業活動や今後のキャリアにどのように活かせるかを考えることが大切です。

また、営業経験者にとっては、資格取得だけでなく、これまで培ってきたヒアリング力や提案力、顧客との関係構築力を活かせる業界を知ることも重要です。

営業職には金融・保険、不動産、ITなど、幅広い活躍の場があります。転職やキャリアアップを考えている方は、それぞれの業界の仕事内容や特徴を比較し、自分の経験や強みに合ったキャリアを検討してみましょう。