営業職への転職を考えている人が知っておきたい会社の選び方

営業職への転職を考えているものの、「どの業界を選べばいいのかわからない」「営業職の経験を活かして年収アップしたい」と悩んでいる人もいるでしょう。

営業職は多くの業界で必要とされる職種です。その一方で、同じ営業職でも仕事内容や営業方法、給与体系は会社によって大きく異なります。

そのため、営業職の転職では、IT・不動産・保険といった業界だけで転職先を決めるのではなく、「誰に、何を、どのように売る営業職なのか」を確認することが重要です。

この記事では、営業職への転職を考えている人に向けて、営業職の種類や自分に合った仕事の見つけ方、転職先として検討したい業界を紹介します。

営業職への転職は「どの業界に行くか」よりも「どんな営業をするか」が重要

営業職に転職するとき、「成長しているIT業界に転職したい」「稼げそうな不動産業界に転職したい」など、業界から転職先を探す人は少なくありません。

もちろん業界も重要ですが、営業職への転職で同じくらい確認したいのが「どんな営業をする会社なのか」です。

営業職は同じ業種でも会社によって仕事内容が違う

同じ業界・同じ営業職でも、転職する会社が違えば仕事内容は変わります。

新規顧客へのアプローチが中心の営業職もあれば、問い合わせのあった顧客への提案が中心の営業職もあります。一度販売して取引が完了する営業職もあれば、契約後も長く顧客をフォローする営業職もあります。

つまり、転職先を「何業界なのか」だけで選んでも、自分に合った営業職かどうかはわかりません。

現在の営業職に不満があって転職する人は、「営業職の何が嫌なのか」を分解してみましょう。

新規開拓がつらいなら、新規営業の少ない会社へ転職する。商材に興味を持てないなら、違う商材を扱う営業職へ転職する。成果が給与に反映されないなら、評価制度の異なる会社へ転職する。

営業職そのものを辞めなくても、転職によって営業環境を変えるだけで悩みを解消できる可能性があります。

「営業=新規開拓・テレアポ」とは限らない

営業職というと、電話をかけ続けたり、飛び込み営業をしたりする仕事をイメージする人もいるでしょう。

しかし、すべての営業職が自分で顧客を開拓するわけではありません。

Webサイトなどから問い合わせがあった顧客に提案する「反響営業」、既存顧客を中心に担当する「ルート営業」、紹介された顧客に対応する営業職などもあります。

新規開拓が苦手だからといって、営業職に向いていないとは限りません。

転職では「営業職を続けるか」だけでなく、「どんな営業職なら自分の強みを発揮できるか」を考えてみましょう。

転職前に知っておきたい営業職の種類

営業職への転職を考えるなら、まず営業職の違いを知っておくことが大切です。

営業職は主に、以下のような軸で分類できます。

たとえば、法人向けの営業職では、企業の課題や予算、決裁プロセスを把握しながら提案を進めます。個人向けの営業職では、顧客本人や家族の希望を聞き、意思決定をサポートする力が求められることがあります。

転職前には、現在の営業職で「得意だったこと」と「苦手だったこと」を振り返ってみましょう。

「新規営業は苦手だけれど、既存顧客から相談を受けて提案するのは得意だった」という人なら、転職後もその強みを活かせる営業職があります。

営業職への転職では、職種名だけを見るのではなく、営業プロセスまで確認することが転職後のミスマッチを防ぐポイントです。

自分に合った仕事を見つける方法

営業職への転職で自分に合った仕事を探すなら、「好きな業界」だけでなく「成果を出しやすい営業スタイル」から転職先を考えてみましょう。

人と話すのが得意だから営業職に向いている、とは限らない

営業職は「話すのが上手な人ほど向いている」と思われがちです。

しかし、営業職の仕事は話すことだけではありません。

顧客が何に困っているのかを聞き、情報を整理し、適切な選択肢を提案することも営業職に必要なスキルです。

そのため、「人の話を聞くのが得意」「相手の要望を整理するのが得意」という人も、その強みを活かせる営業職があります。

転職活動では営業成績だけでなく、「どんな場面で顧客から評価されたか」まで振り返ると、自分に合った営業職や転職先を見つけやすくなるでしょう。

稼ぎたいならインセンティブだけでなく、稼げる環境かも確認する

年収アップを目的に営業職へ転職する場合、インセンティブに注目する人も多いでしょう。

しかし、転職先を選ぶうえでは「契約したらいくらもらえるか」だけでなく、「契約につながる顧客とどれくらい出会えるか」も重要です。

高いインセンティブ制度がある営業職でも、見込み客をすべて自分で開拓する会社なら、安定して成果を出す難易度は高くなる可能性があります。

営業職への転職で年収アップを狙うなら、基本給やインセンティブに加えて、集客方法、見込み客の提供、研修、営業支援なども確認しましょう。

営業職に転職するならどんな業界がある？

営業職の経験を活かして転職できる業界は数多くあります。ここでは営業職の転職先として代表的な4業界を紹介します。

IT・SaaS営業｜法人の課題を解決する提案型営業

IT・SaaSの営業職では、企業向けのソフトウェアやクラウドサービスなどを提案します。

商品を紹介するだけでなく、顧客企業の課題を把握し、サービスによって何を改善できるかを考える営業職です。

法人営業や無形商材の営業職を経験している人は、転職後も経験を活かせる可能性があります。

人材営業｜企業と求職者の間に立つ営業

人材業界も営業職の転職先の一つです。

求人広告、人材紹介、人材派遣などがあり、企業が抱える採用課題をヒアリングしてサービスを提案します。

人材紹介では企業だけでなく求職者と関わることもあるため、人や企業の課題を聞いて解決策を考えることが好きな人は、転職先として検討してみてもよいでしょう。

不動産営業｜成果が収入につながりやすい営業

不動産の営業職には、住宅の売買や賃貸、投資用不動産などさまざまな分野があります。

成果に応じたインセンティブ制度を設けている企業もあり、営業職としての成果を収入につなげたい人にとって転職先の候補になります。

ただし、給与体系や新規開拓の方法は会社によって異なります。転職時は想定年収だけでなく、基本給や集客方法も確認しましょう。

保険営業｜顧客の将来に長く関わる営業

保険営業も、営業職の経験を活かしやすい転職先の一つです。

保険営業では、顧客の家族構成や収入、将来の希望などをヒアリングし、必要な保障を考えて提案します。

また、「保険営業＝知人に営業する仕事」と考えている人もいるかもしれませんが、営業方法は会社によって異なります。

特に保険代理店には、複数の保険会社の商品を取り扱う会社や、会社側が集客した顧客に営業職が提案する仕組みを採用している会社もあります。

営業職から保険業界へ転職するなら、「保険営業」という職種名だけで判断せず、営業の仕組みまで比較しましょう。

営業経験者に保険代理店への転職がおすすめな理由

営業職の経験者が次の転職先を考えるなら、保険代理店も選択肢の一つです。

営業経験者の強みは「話す力」より「聞いて整理する力」

保険営業では、一方的に商品を説明するのではなく、顧客の状況を聞いて必要な保障を考えます。

そのため、営業職として培ったヒアリング力、提案力、顧客との関係構築力を転職後も活かしやすいでしょう。

「何が心配なのか」を聞き、顧客自身も明確にできていないニーズを整理する経験がある営業職の人は、その経験を保険営業でも活かせます。

これまでの営業経験を活かしながら専門性を身につけられる

保険営業では、保険商品の知識だけでなく、税金や社会保障、住宅、相続など、顧客の生活に関係する知識に触れる機会があります。

営業職として身につけたスキルを活かしつつ、転職を機に金融分野の専門性を深められることは、保険営業の特徴です。

「営業職は続けたいけれど、次の転職では専門性も身につけたい」という人も、転職先の候補として検討してみましょう。

保険代理店への転職は「どの会社を選ぶか」が重要

保険代理店への転職で重要なのは、会社によって営業環境が異なることです。

取り扱う商品、基本給、インセンティブ、顧客の獲得方法、研修制度などには違いがあります。

特に年収アップを目的に転職する営業職経験者は、インセンティブの高さだけでなく、「営業職が安定して顧客に提案できる環境なのか」まで比較しましょう。

保険営業への転職を検討している人は、条件や営業環境を比較し、自分に合った保険代理店を探してみてください。

まとめ

営業職への転職では、「どの業界が人気なのか」だけで転職先を決める必要はありません。

法人か個人か、新規開拓か反響営業か、自分で顧客を探すのか会社が集客するのか。同じ営業職でも、転職する会社によって働き方は変わります。

営業職への転職を成功させるには、現在の仕事で「何が得意だったか」「転職によって何を変えたいか」を整理することが大切です。

IT・SaaS、人材、不動産、保険などを比較し、自分の強みを活かせる営業職を探しましょう。

保険営業への転職に興味がある営業職経験者は、保険代理店ごとの給与体系や集客方法、教育体制なども比較し、自分に合った転職先を検討してみてください。