【40代向け】保険会社の営業マンで成功できる？転職する前に知っておきたい情報まとめ
「40代での転職はもう遅い？」
「保険営業は、若くて勢いのある人じゃないと無理でしょ？」
そんな不安を抱えている人は少なくありません。
しかし、実際には40代で保険会社の営業職に転職し、仕事とプライペートを両立できるようになった人や、年収アップを実現した方も多くいます。
しかも、その中には業界未経験からのチャレンジで成功を収めたケースも少なくありません。
年齢を重ねたからこそ備わる信頼性や人生経験は、保険営業という仕事において大きな武器になります。
本記事では、40代で保険会社の営業職に転職するのはアリなのか、未経験からでも成功できるのかという点について、詳しく解説していきます。
40代で生命保険会社の営業職に転職する人が増えている理由
リクルートエージェントの調査によれば、40代を含むミドル世代の転職者が近年増えているようです。その背景には、働き方や価値観の変化、保険業界特有の採用ニーズがあります。
以下では、40代で保険会社の営業職に転職する人が増えている理由について、解説します。
人生の後半で「やりがい」や「収入アップ」を求める人が多い
40代は、仕事にも人生にも節目を感じるタイミングです。「このままでいいのか」と疑問を抱き、もっと自分の力を活かせる仕事や、収入に見合った環境を求める人が増えています。
特に保険営業の仕事は、実力次第で収入が大きく変わるため、「年功序列で給料が増えない」という状況から抜け出したい40代にとって魅力的な選択肢です。
また、保険の知識を習得することは、今後の自分自身の人生設計にも大いに役立ちます。
万が一に備えるためのリスク管理や、家族の将来を見据えた資金計画など、実生活にも直結する知識が身につくのは、保険営業という仕事の大きな強みといえるでしょう。
保険営業は年齢よりも内面が重視される
保険は形のない商品であるため、お客様にとってはその保障内容だけでなく「誰から買うか」も非常に重要な判断基準となります。
そのため、たとえ40代であっても保険会社の営業マンとして転職することに大きなハンデはありません。むしろ20代の新卒営業マンよりも、40代の相談しやすい・親しみやすい人柄を持つ人の方が成約率が高いというケースもあるようです。
年齢を重ねたことで培われた信頼感や落ち着き、相手の立場に立って話を聞ける包容力は、大きな強みになります。
また、40代は仕事でも家庭でも多くの経験を積んでいる世代です。
自らの人生経験をもとに、お客様の悩みに寄り添った提案ができるため、単なる”売り込み”ではなく、”信頼関係を築く営業”ができるようになるため、40代での保険会社への転職が増えています。
未経験歓迎の企業が増えている
保険業界では、少子高齢化の影響やライフスタイの多様化に伴い、顧客ニーズが複雑化しています。
一方で、保険会社の営業職は人材の入れ替わりが激しく、慢性的な人材不足に悩まされている企業も少なくありません。
こうした背景から、未経験であってもやる気と素質がある人を積極的に採用し、育てていこうという動きが強まっています。
通年採用活動を行っている会社も多く、新たなキャリアの道を進みやすい業界・職種のため、40代での転職者が増えています。
未経験でも40代から保険営業職として成功できる！その理由とは
「未経験でも本当にやっていけるの？」という不安はつきものです。しかし、保険営業という仕事には、40代だからこそ発揮できる強みが多数あります。
以下では、未経験でも40代から成功できる理由について詳しく解説します。
過去の営業・接客経験が活かせる
40代で転職を考える方の多くが、これまでの仕事で営業や接客に関わった経験を持っています。
たとえ異業種であっても、人との信頼関係を築く力や提案力は、保険営業にそのまま活かすことができます。また、ビジネスマナーやコミュニケーション能力が身についている点で高く評価されるでしょう。
こうしたスキルは、保険会社にとって即戦力として見なされやすく、入社後の早期成功につながる可能性も高くなります。
「傾聴力」や「生活実感」が武器になる年齢
保険は顧客の将来を守るものであり、提案には潜在的なニーズを引き出す力が不可欠です。
40代は自身も住宅ローン、子どもの教育、親の介護など、保険が必要となる様々なライフイベントを経験している年代であり、顧客と同じ目線で考え、共感できる強みがあります。
これらの人生経験はほとんどの若い営業担当者にはないため、40代という年齢だからこそ出せる営業トークを屈指し、大きな説得力を得ることができるでしょう。
成果主義の会社では営業成績次第で大幅な年収アップも可能
保険業界の魅力の一つは、年齢に関係なく実力と成果で評価される成果主義の報酬体系です。
40代からの転職でも、営業成績さえ上げれば若手社員を大きく上回る収入を得ることが可能です。
多くの保険会社では基本給に加え、契約件数や保険料に応じた歩合給やボーナスが支給され、トップセールスになれば年収1,000万円を超えることも珍しくありません。
40代は社会的信用も厚く、経営者との商談もスムーズに進めやすいため、法人マーケットで成功する例も多いのです。
女性でも活躍しやすい環境
保険営業は、再就職や転職を考える女性にとって、非常に魅力的な選択肢となり得る仕事です。
未経験からのスタートが可能な点に加え、手厚い研修制度を用意している企業も多く、保険に関する知識がゼロでも安心して始められる環境が整っています。
また、求人の中には「女性歓迎」や「ブランクOK」といった記載が多く見られ、性別によるハードルを感じにくいのも特徴です。
特に、育児や介護で一度キャリアを中断した女性にとっては、柔軟な働き方ができる点や、努力次第でしっかり収入を得られる点が大きな魅力となるでしょう。
こうした柔軟性やチャンスの広さによって、40代女性未経験でも活躍できる可能性があるのです。
転職を後悔しないために知っておきたい注意点
40代で未経験から保険営業職に転職する場合、年齢の強みを活かす一方で、事前の準備や正しい情報収集が成功への鍵となります。
ここでは、転職前に押さえておきたい3つの重要なポイントについて詳しく解説します。
入社前に業界研究と仕事内容への理解を深める
40代未経験で保険会社への転職を考えている人は、保険営業についての仕事内容を正しく理解しましょう。
ひと口に保険営業といっても、スタイルは以下のように多岐にわたります。
| 個人営業 | 一般のご家庭への営業。ライフステージに合わせた提案が必要となる。 |
|---|---|
| 法人営業 | 企業向けの福利厚生やリスクマネジメントを扱う。提案内容が高度になる反面、契約規模が大きい。 |
| 来店型営業 (店舗型) |
保険ショップなどで来店客へ提案するスタイル。飛び込み営業は比較的少ない。 |
また、保険営業＝ノルマがきついというイメージが強いですが、実際は顧客ニーズに寄り添う提案型営業が主流となってきています。
会社や職場の方針によって営業スタイルも大きく異なるため、「自分に合った環境かどうか」を見極めることが、転職成功への第一歩です。
研修制度やフォロー体制を確認する
未経験からスタートする場合、入社後の教育体制がどれだけ整っているかは非常に重要です。
多くの保険会社では、新人向けに以下のような育成サポートを設けています。
- 座学研修（商品知識・保険の基礎など）
- ロールプレイング（営業トークや提案の練習）
- 上司・先輩との同行営業（実地経験の共有）
- 定期的なフィードバック面談
特に40代の転職者は、年齢的に「即戦力」と見られることもあるため、最初から高い成果を求められる職場だとプレッシャーが強くなりがちです。逆に、未経験者を丁寧に育てる文化がある会社を選べば、安心して実力をつけていくことができます。
求人情報だけでなく、面接時や説明会で研修の詳細やサポート体制について具体的に質問しておくと良いでしょう。
固定給・歩合・フルコミなどの給与形態を理解する
保険営業の給与体系は企業によって大きく異なります。主に以下の3パターンがあります。
- 固定給＋インセンティブ
ある程度の基本給を保証しつつ、成果に応じて報酬が上乗せされる形。未経験や安定志向の人に向いています。 - 歩合制（半固定・変動型）
固定給はやや少なめだが、成果を出せばインセンティブが大きく伸びるスタイル。バランス重視型。 - 完全歩合制（フルコミッション）
契約数や金額に応じて報酬が決まる成果主義。高収入を目指せる反面、安定収入を確保するには高い自己管理能力と営業力が必要です。
特に40代で転職する場合、家族の生活費や住宅ローンなどの固定支出を抱えていることも多く、給与形態の確認は非常に重要なポイントとなります。
フルコミッションに挑戦したい場合は、最低でも数ヶ月は収入が不安定でも耐えられる生活基盤を整えておくことをおすすめします。また、歩合率や報奨金の仕組みも事前にチェックしておきましょう。
記事まとめ：自分に合った会社でキャリアアップを目指そう
40代で保険会社の営業職に転職するのは決して遅くありません。
未経験からのチャレンジであっても、人生経験や信頼感といった40代ならではの強みが保険営業の現場で大きく活かされます。
実際に、研修制度が整った企業や未経験歓迎の会社も多く、成果次第で年収アップを目指せる環境が整っています。
営業スタイルや給与体系をしっかり理解し、自分に合った職場を選ぶことが成功のポイントです。
次の記事では、保険営業マンの年収について解説しています。雇用形態・男女別にご紹介しているため、転職前にぜひチェックしてみてください。
