- 投稿日：
保険営業の仕事は未経験でも挑戦できる？その理由や注意すべきポイントを紹介
「保険営業の仕事は未経験でも挑戦できるの？」
「未経験で転職するのはやめとけと聞いたことがあって不安……」と悩み、転職の決断ができていない方もいるのではないでしょうか。
保険営業の仕事は、未経験の方でも挑戦しやすい環境が整っており、業界の経験が必須ではありません。
しかし、転職する前に業界の実態を知っておかないと、ミスマッチに感じてしまい、早期離職につながるリスクも考えられます。
そこで本記事では、業界未経験の方が保険営業に転職するのは本当にチャンスなのかをお伝えしたうえで、業界の実態を解説します。
転職後のミスマッチを防ぎ、成果を上げるためにも事前に見ておきたい求人内容についても触れているので、ぜひ参考にしてください。
保険営業の仕事は未経験者にもチャンスはある？
保険営業の仕事は未経験であっても、挑戦しやすい職種です。ただし「営業職」に該当するため、活躍できるほどのスキルが重要です。
ここからは、保険営業が未経験でも挑戦しやすい理由と、営業スキルの大切さについて解説していきます。
保険営業は未経験でも挑戦しやすい環境が整っている
保険営業が未経験者にとっても挑戦しやすい職種である理由の1つは、多くの求人が新しい人材を歓迎する体制を整えているからです。
多くの保険会社では、未経験者向けの充実した研修プログラムを提供しており、業界の基礎知識や営業スキルを身につける機会を設けています。
また、コミュニケーション能力や問題解決能力が重要視されるため、個々のニーズに合わせた提案ができる人材を求めています。
さらに、保険営業は成果が直接的に報酬に反映されるため、自分の努力が報われる実感を得られる職種です。
インセンティブ制度が整備されている企業が多く、営業成績が良ければ給与に大きく反映されるため、モチベーションを高めやすいのも特徴です。
保険営業が未経験でも、研修プログラムや評価制度が整っているため、自分のスキルや意欲次第で成果と成長を実感しやすい環境が整っています。
スキルやメンタルがなければミスマッチの可能性もある
保険営業の仕事は未経験者の方でも歓迎される求人が多い反面、成果を実感するためにはスキルや強いメンタルが不可欠です。
まず、営業スキルはもちろん、人間関係を構築するコミュニケーション能力が求められます。
また、顧客のニーズを的確に把握し、信頼を築くためには、単なる商品知識以上の洞察力が必要です。
さらに、保険営業は精神的な強さも試される仕事です。
多くの方に断られるシーンがあるため、失敗から学び続ける忍耐力と、ネガティブな状況にもめげずに前進するポジティブな姿勢が求められます。
上記のスキルやメンタルの準備が整っていないと、転職先に対してのミスマッチが生じたと感じる可能性が高まります。
つまり、保険営業に未経験で転職する前には、自分のスキルとメンタルの現状をしっかりと客観視することが大切です。
未経験者が転職前に知っておきたい業界の実態
未経験者が保険営業職に転職する際、保険業界の実態を知っておくと転職後のミスマッチを防げる可能性があります。
保険営業に転職しようとする動機に一貫性があっても、未経験の方が転職してから「知らなかった」と後悔しないためにも、業界の実態を深掘りしていきましょう。
「保険=売る仕事」から抜け出せていない会社も多い
保険営業の業界において、多くの会社が抱える課題の1つに「保険=売る仕事」という固定観念からの脱却が挙げられます。
多くの会社が未だに「売上至上主義」を採用しており、営業担当者に対してはひたすら契約件数の増加を求める傾向が根強く残っている求人もあるのです。
しかし、契約件数を重視しすぎた提案は結果として、顧客との信頼関係を築くのが難しくなり、短期的な売上の確保に追われる日々が続きます。
また、ノルマが厳しい会社では、営業成績によるプレッシャーが常に存在し、売上目標を達成できているかが最優先とされる風潮が強まります。
未経験の方は、顧客の生活にどう保険商品が役立つのかを深く理解する機会を持ちにくく、結果として表面的な知識に頼った営業活動になってしまうのです。
業界の構造的な離職率の高さ
保険営業の業界では、構造的な離職率の高さが、業界全体で抱える課題の1つになっています。
実際、厚生労働省が公開しているデータによると、業界関係なく3年以内で離職する事態になった方は全体で約3〜5割います。
しかし、保険営業の離職率は約8〜9割と言われているため、構造的な離職率の高さが課題になっているのです。
保険営業の仕事が構造的に離職率が高くなっているのは、以下が要因になっていると考えられます。
- 成果を出せない場合のプレッシャーが大きい
- 成果を上げられなければ収入が不安定になりやすい
- 保険商品は顧客にとって理解されにくいことが多い など
上記の要因は、特に未経験者にとっては保険商品の複雑さと説明の難しさが負担になり、離職を決断する方が多いのでしょう。
「成果主義」の名のもとに自己責任で片付けられる風潮が残っている
保険営業の現場では「成果主義」という考えが社員のモチベーションを高めるために用いられている風潮があります。
しかし、現実には成果主義の考え方が「すべては自己責任」と言われ、営業担当は過剰に負担を感じるケースもあるのです。
成果主義が強調される職場では、個々の営業成績が重視され、チーム全体での協力やサポートが軽視されがちです。
ただし、最近ではチーム制を採用している会社もあるため、未経験の方が保険営業の業界に転職を志望される際、以下の項目に注目しましょう。
- 個々の営業成績が重視している求人なのか
- チーム制を重視している求人なのか
特に未経験者にとっては、研修プログラムやチーム内のコミュニケーションが盛んなチーム制の求人を選ぶのがおすすめです。
保険営業として成功するために見ておきたい求人内容
未経験の方が保険営業の業界に転職し、成功するためには転職する前に求人内容をしっかり確認しておくのがおすすめです。
ここからは、未経験の方が特に注目しておきたい求人内容のチェック項目について解説していきます。
社内での研修・サポート体制の具体性
未経験の方が保険営業で成功を収めるためには、社内での研修・サポート体制が取り入れられているかが重要です。
具体的には、以下の体制が整っている求人なのかを確認しておきましょう。
| 研修プログラムの要素 | 説明 |
|---|---|
| 基礎知識の習得 | 未経験者でも基礎知識をしっかりと身につける機会を提供 |
| 実践的スキルの習得 | ロールプレイングや先輩社員との同行（OJT）を通じた学習環境 |
| サポート体制 | 定期的なフィードバックや目標設定のサポート体制 |
| 営業活動の支援 | 具体的なアドバイスや戦略的な指導を受けられる環境 |
| 継続的な学習機会 | 定期的な研修や勉強会で最新知識をアップデート |
上記のような研修について、頻度や内容まで詳しく記載されていれば、企業が未経験者の成長にどれだけ真剣に取り組んでいるかが判断できます。
マネージャーや指導者の存在
未経験の方が保険営業での成功を目指すうえで、マネージャーや指導者の存在がいるかが重要です。
未経験者にとっては特に、業界のノウハウや営業テクニックを学ぶための指導者がいると、1日でも早く現場に立てる営業担当になれます。
優れたマネージャーは、ただの指示役ではなく、目標達成に向けた戦略の立案やメンタルサポートを提供してくれます。
マネージャーがチーム内のコミュニケーションを円滑にし、情報共有を積極的に進めている会社では、チーム全体の士気向上や効率化が図られるでしょう。
定期的なフィードバックや1対1のミーティングを通じて、個別の課題解決やキャリアパスの構築をサポートしてくれるかどうかも確認すべきポイントです。
マネージャーや指導者の役割が明確に記されているかを確認すると、未経験の方でも保険営業でキャリアを形成させる要因となります。
固定給とインセンティブのバランス
保険営業の仕事において、固定給とインセンティブのバランスは重要な要素です。
固定給は、安定した収入を保証し、生活の基盤を支える役割を果たします。
一方で、インセンティブは個々の成果に応じて支払われるため、営業活動のモチベーションを高める大きな要因となります。
例えば固定給が低く、インセンティブに大きく依存する給与体系の場合、収入が不安定になってしまうものです。
つまり、未経験者にとっては、固定給の割合がどの程度なのかを確認するのが重要です。
また、インセンティブの達成条件が現実的であるかどうかもチェックポイントで、状況によっては転職前より給料が低くなるリスクもあります。
業界未経験の方が考えておきたい固定給とインセンティブのバランスは、安定を重視するのか、挑戦を求めるのか、個々の価値観で決められるかが重要です。
この記事を読み、「保険営業は未経験でも十分チャンスがある」ということがわかったでしょうか。
次の記事では、サポート体制や給与の面から見た、業界未経験者におすすめの会社をご紹介します。合わせて参考にしてください。
記事まとめ
保険営業の未経験者にとって、保険業界はチャレンジの場であり、成長のチャンスでもあります。
未経験といって諦める必要はないものの、事前に業界の実態を理解し、自分にはどのようなサポートが必要かを見極めるのが重要です。
特に、未経験の方は転職先の企業が、研修プログラムやサポート体制が整っているか、求人を見ておくとミスマッチを防げる可能性が高まります。
今後の行動として、気になる求人があればまずは積極的に情報を収集し、企業訪問や面接を通じて企業の雰囲気を肌で感じてみてください。
自分に合った環境を見つけることが、未経験からでも成功を掴むための第一歩です。
