「保険業界の年収って、実際はどうなの？」

「他業界と比べて高収入なのか知りたい」

保険業界の会社へ就職や転職を検討しているなか、他業種と年収の差がどれくらいか気になる方もいるでしょう。

保険業界のなかでも、営業職は固定給に加え歩合給を採用している会社も多く、他業種と比べて高収入が期待できます。

本記事では、保険業界の想定年収や他業種との比較を交えて解説します。

年収1,000万円を超えるためのポイントや必要なスキルも紹介するので、保険業界の会社へ転職を検討している方は参考にしてください。

保険業界の年収の実態とは

保険業界の平均年収は他業種と比べて高い傾向があり、安定した収入を重視する方や成績に応じて収入アップを目指したい方にとって魅力的な業界といえます。

特に保険業界の営業職は、会社ごとに異なるものの個人の努力や成績がダイレクトに年収へ反映されるため、大きなやりがいを感じられるでしょう。

保険業界の想定年収や、営業職における収入の特徴について詳しく解説するので、ぜひチェックしてください。

想定年収は420万~675万

リクルートエージェントの調査による保険業界の想定年収は、会社の勤務地や職種によって異なりますが、全体として420万円〜675万円程度が目安です。

参考：リクルートエージェント　転職データライブラリ「金融・保険業界の想定年収」
https://www.r-agent.com/data/salary/industry12/

大手企業に勤務する場合は一般的に年収が高くなる傾向があり、安定した給与と手厚い賞与が期待できます。

保険業界においては、営業職は成果に応じたインセンティブが支給されるため、個人の努力次第ではさらなる年収アップも可能です。

就職する会社ごとに異なったとしても、業界全体として高水準の年収が見込める点も、保険業界の大きな特徴となっています。

特に営業職では、成績次第で大幅に年収が増減する

保険業界の営業職は、固定給に加えて成果に応じた歩合給やインセンティブが支給される成果報酬型の給与体系が主流です。

年齢に関わらず、成果が直接報酬に反映されるため、実力次第で年収は飛躍的に向上する保険会社が大半です。

保険会社から業務委託されている保険外交員や「生保レディ」は、完全歩合制（フルコミッション制）になります。

完全歩合制の場合、契約件数による成績が優良なら保険会社からの高い報酬も見込めるでしょう。

一方で、営業成績が振るわないと収入が大きく減少するリスクも伴います。

正社員では、新規契約や大口契約が獲得できると報酬が上乗せされるため、実力次第で年収は大きく跳ね上がります。

特に法人契約や高額な保険商品を扱うケースでは、1件ごとのインセンティブが高額になるケースも珍しくありません。

保険業界の営業職は自分の努力や工夫が直接年収に反映されるため、やりがいを感じやすい反面、安定性を重視する方には不向きであるといえます。

【業種・職種別】平均給与ランキング

国税庁が公表した「令和5年分 民間給与実態統計調査」を元に、業種・職種別の平均年収ランキングを以下の表にまとめました。

参照：国税庁 長官官房 企画課「令和５年分 民間給与実態統計調査」
https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2023/pdf/R05_001.pdf

金融業・保険業は、全業種の中でも電気・ガス・熱供給・水道業に次ぐ2位と全体の中でも非常に高水準であることが特徴です。

保険業界を含む金融業・保険業の平均年間給与は652万円と、全14業種の平均給与である460万円を大きく上回っており、安定した収入が期待できます。

また、金融業・保険業の特徴として、平均賞与が149万円と他業種に比べ高額なのも魅力です。

保険業界は成果が反映されやすく、営業職では個人の成績次第で大きく賞与が増える傾向にあります。

成果次第で収入アップも狙えるため、保険業界は給与面では恵まれた業界です。

保険業界で年収1000万円以上目指すことは可能？

保険業界は成果主義の風潮が強く、環境次第では年収1,000万円以上を十分に目指せる環境です。

営業職は保険業界のなかでも、インセンティブが高額になるケースも多く、工夫や努力次第では高い年収を実現できる可能性があります。

高収入を得るための具体的なポイントを解説するので、保険業界へ就職・転職しようと検討している方は参考にしてください。

営業職であれば高い成果報酬を得られるため、実現可能

保険業界の営業職は成果報酬の割合が高く、固定給に加えて、契約に応じて大きな報酬を得られる点が特徴です。

日本生命保険相互会社や住友生命保険相互会社など、国内の大手企業では、固定給に加え、実績に応じた歩合給が充実しています。

ジブラルタ生命保険株式会社やプルデンシャル生命保険株式会社などの外資系企業においても、歩合給制度が充実しています。

そのため保険業界の営業職は、年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。

営業成績が収入に直結するため、顧客のライフプランに合った提案や顧客との信頼関係構築といった努力や工夫が重要となります。

ただし、成果内容が伴わないと収入が下がる点では、常に結果を求められる実力主義の職種であるといえます。

ポイント①法人契約や高額契約

保険業界の営業職で年収1,000万円以上を目指すには、法人契約や高額契約を多く獲得するのがポイントです。

法人契約の生命保険や損害保険は、対象となる契約者と保険料負担者が法人であるため、個人契約と比較して契約規模が大きくなる傾向があります。

企業向け保険契約の仕事では、経営者や担当部署との高度な交渉能力や専門的な商品知識が求められるため、企業ニーズに合った提案力が必要です。

企業の運営リスクや従業員の福利厚生などに関する解決策を提案する必要があります。

その分、収入に直結するメリットが大きい点は魅力の1つです。

保険業界では、個人契約でも富裕層向けの高額契約が多いため、少ない契約件数でも大幅な収入アップが見込めます。

企業や富裕層向けの商品を取り扱うため、専門的な知識だけでなく、信頼関係を構築しニーズに沿った提案力も重要です。

ポイント②自分のスキルや能力が収入に直結（歩合制）

歩合制の企業で収入を上げるには、以下のスキルや能力が欠かせません。

顧客のライフスタイルや家族構成などを総合的に把握し、生命保険や損害保険など複数の商品から最適なプランを組み立てる力が求められます。

顧客に適した商品の提案には、表面的な情報だけでなく、潜在ニーズを引き出すヒアリング力や信頼関係を構築するためのコミュニケーション能力が重要です。

また、契約を締結へと進めるクロージングは、顧客の反応や状況を見極める必要があります。

契約だけでなく、契約後のきめ細やかなアフターフォローは顧客満足度を高め、紹介や追加契約に繋がるため長期的な収入安定にも貢献します。

社内外で行われる研修への積極的な参加によって、常に専門知識や営業スキルを深める姿勢も、歩合制の企業で高収入を実現するために重要です。

次の記事では、ホワイトな保険会社をご紹介！

保険業界の想定年収は420万円〜675万円と他業種と比較して高い傾向にあります。

また、業種・職種別平均年収別の平均年収ランキングでは金融・保険業は2位とトップクラスです。

保険業界での営業職は実力主義の世界でもあり、法人契約や高額案件を獲得するには、専門的な理解や提案力が欠かせません。

安定した雇用環境で顧客のニーズに応えられるようスキルや能力を磨けば、保険業界で1,000万円以上の年収も十分に期待できます。

保険業界は高収入を目指せますが、安心して長く働ける環境や働きやすさも大切なポイントです。

次の記事では、安心して長く勤められるホワイトな保険会社を紹介するので、ぜひチェックしてください。