保険会社の営業職の離職率が高い理由とは？定着率が高いおすすめの会社も

保険営業の仕事について調べている人の中には、離職率の高さが気になっている人も多いのではないでしょうか。

たしかに、保険営業の業界全体における離職率は高いのが実情です。

しかし保険営業には多くのやりがいがあります。

就職・転職を考えるなら、離職率が高い原因を知って自分に合った企業を見つけるのが重要です。

本記事では、保険営業の離職率や離職率が高い理由について解説します。

保険営業の離職率が気になっている人は、ぜひ本記事を参考にしてください。

保険営業の離職率は約8~9割と言われている

保険営業の就職率は、約8～9割程度だと言われています。

厚生労働省のデータによると、2021年における高校や大学などを新規で卒業した者の3年以内離職率は以下の通りでした。

出典元：厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況(令和3年3月卒業者)を公表します」

保険営業の離職率である約8~9割という数値は、一般的な新卒離職率と比較すると、極めて高水準であることがわかります。

このような差がある理由としては、保険営業特有の厳格なノルマ制度や成果報酬型の給与体系、見込み顧客開拓の困難さなどが挙げられます。後に詳しく解説しますね。

ただ、この高い離職率は同時に、残存する営業担当者の高い専門性や収入水準を示す指標でもあり、適正のある人材にとっては大きな成功を収めることができる職種であることも事実です。

成果次第では高収入を得られる可能性がある一方で、安定性を重視する求職者には慎重な検討が必要な職業と言えるでしょう。

保険営業がきついと感じる人の理由

保険営業の離職率の高さと深く関わってくるのが、仕事の大変さです。

ここでは、保険営業がきついと感じる人の理由を以下の5つに分けて解説します。

• ノルマがきつい
• 休みが取れない
• 給料が安定しない
• 経費が自腹になるケースもある
• 上司との人間関係に悩む

離職率の高さと強くかかわっていると考えられるので、確認しておきましょう。

ノルマがきつい

保険業界の離職率が高い理由として、ノルマのきつさは見逃せない点です。

保険は、多くの顧客が保険料を出し合って成立している商品なので、できるだけ多くの契約獲得が求められます。

しかしすでに保険を契約している人も多い中で、新規契約を獲得するのは簡単ではありません。

毎月数件のノルマだとしても、継続して達成していくのは想像以上に難しいと言えます。

ノルマを達成すれば、モチベーションの向上につながる人もいるでしょう。

一方でノルマを達成できないと頑張っても評価されず、モチベーション維持も難しくなっていきます。

ただし、保険代理店の中にはノルマを設けていない企業もあります。

ノルマに追われず前向きに保険営業の仕事に励みたいなら、ノルマがない企業を探してみるのもおすすめです。

離職率の観点からも、ノルマがないのは大きなメリットと言えるでしょう。

休みが取れない

保険営業の離職率が高い背景には、休みが取れないのも関係していると考えられます。

厳しいノルマを達成するためには、土日や就業時間後などで時間外労働を求められるケースもあるでしょう。

顧客の都合に合わせようとすれば、平日の遅い時間や土日の勤務はどうしても避けられません。

休みが取れないままでは、体力的・精神的にも余裕がなくなっていきます。

体力的・精神的に余裕がない状態で保険営業を続けるのは大変であり、離職率が高い要因になっていると考えられるのです。

ただし、土日出勤をした場合は平日に振り替えで休めたり、しっかりと結果を出していれば勤務時間に融通がきいたりする企業もあります。

保険営業の離職率が高いと気になっているなら、忙しくても休暇を取りやすい企業を選ぶのが大切です。

給料が安定しない

保険営業の離職率が高い理由として、不安定な給料制度も考えられます。

保険営業の給料制度は「基本給＋歩合給」が多く、歩合給の割合が高いケースもあります。

契約が取れないままだと基本給をカットされるケースもあり、給料が安定しないと感じる保険営業は少なくありません。

営業スキルと実績が上がっていけば、給料も少しずつ安定していくでしょう。

しかし、契約が取れないまま低い収入の状態が続けば、モチベーションの維持も難しくなります。

前向きになれないままでは、保険営業に限らず仕事の継続は困難です。

保険営業の仕事を選ぶなら、収入も含めたキャリアプランについても一緒に考えてくれる企業を選べるのがおすすめです。

社員と二人三脚でキャリアについて考えてくれる企業であれば、仕事に励みながら成長していけるでしょう。

経費が自腹になるケースもある

勤務先企業との契約内容によっては、経費の自己負担が必要なケースもあります。

個人事業主が営業活動をする場合は、原則として以下のような経費が自己負担になるのです。

• 交通費
• 郵送費
• 接待費

保険営業の仕事では移動が多く、書類のやり取りを郵送対応するケースも多々あります。

給料が安定しない状態では、経費の負担が大きく感じてしまうでしょう。

契約を獲得できなくても、営業活動には経費がかかります。

経費負担の厳しさから離職するケースも、離職率の高さに関係していると考えられます。

ただし、経費が自腹になるのは主に個人事業主の場合です。

保険会社や代理店で正社員として保険営業に従事する場合は、企業側が経費を負担するケースが多いと言えます。

R&C株式会社なら離職率10%未満！その秘密とは

R＆C株式会社の離職率は「10％未満」です。

離職率が低い理由として、弊社では以下の要因があると考えています。

R＆C株式会社は「働きがい認定企業」に2021年から5年連続で選出されています。（2024年6月末現在）

実際に働く社員も「休暇が取りやすい」「仕事に行くことが楽しみ」との声を寄せており、忙しい中でもポジティブに働けるでしょう。

弊社では営業戦略を個人でなく、チーム全体で考えています。

保険営業が顧客と向き合っていくだけではなく、チームでマネージャーと相談しながら売り上げを伸ばしていく働き方が可能です。

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保険営業専門の教育プログラムを用意しており、保険商品だけでなく幅広い金融商品や資産運用などについて学べます。

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高い成長意欲を持った皆さんのチャレンジを、R＆C株式会社は心よりお待ちしております。

記事まとめ

保険営業の離職率は8〜9割とも言われており、仕事内容がきついと感じる人は少なくありません。

離職率が高い原因には、ノルマのきつさや休みが取れない点、給料が不安定な点などが考えられます。

離職率が気になる人は、個人のノルマがない企業や休暇が取りやすい企業を選ぶのが重要です。

R＆C株式会社では、営業戦略を個人ではなくチーム全体で考えているので、ノルマを抱えこんで悩む心配がありません。

「働きがい認定企業」に選ばれている休暇が取りやすい企業であり、目標に向けて働きながら前向きに成長を目指していけるでしょう。

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