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パーソナルトレーナーの「稼げない」を解決する理想の転職先とは
パーソナルトレーナーという仕事は、体づくりの知識や指導力を活かせる魅力的な職業です。
しかし実際には、「思ったほど稼げない」「ジムのシフトに縛られて自分のトレーニング時間が取れない」「大会に出ても経済的なゆとりがない」といった悩みを抱えるトレーナーも少なくありません。
本記事では、パーソナルトレーナーは本当に稼げないのか、抱える問題とそれを突破する解決方法について詳しくご紹介します。
パーソナルトレーナーは稼げない？年収実態について
ジムに正社員として勤めるパーソナルトレーナーの平均年収は400万円程度と言われています。
国税庁の「令和5年分 民間給与実態統計調査」によれば、日本の平均年収は約460万円であり、これを下回っているのがパーソナルトレーナーの収入の現状です。
さらに深刻なのは、この「平均」という数字のトリックです。
パーソナルトレーナーの世界では、年収1000万円を稼ぐトップ層と、アルバイト並みの収入しか得られない層が混在しているため、実際には多くのトレーナーが平均値を大きく下回る収入で働いているのが実情です。
正社員では年収1000万円は現実的ではない
業界関係者の証言によると、「正社員だと年収1000万円は難しい」という声が聞かれます。
トレタンの記事では、「単価の高いパーソナルジムでも、売上1位2位ほどのごく一部の方が年収1000万円行くか行かないか」という現実的な見方が紹介されています。
これは、正社員として雇用される限り、どれだけ売上を上げても給与体系の制約があるためです。
多くのパーソナルジムでは基本給に歩合制を組み合わせた給与体系を採用していますが、会社側も利益を確保する必要があるため、トレーナー個人の取り分には限界があるのです。
パーソナルトレーナーが直面しがちな悩みとは
パーソナルトレーナーとして働く魅力は、人の体づくりを支えながら自分自身も成長できることにあります。
しかし現実には「思うように稼げない」「お客様を優先するあまり自分のトレーニング時間が取れない」といった悩みがつきまとい、理想とのギャップを感じている人も少なくありません。
収入の不安と自己鍛錬の両立は、多くのトレーナーが抱える大きな課題なのです。
ジム勤務は給料が低く、インセンティブ頼みになりやすい
正社員としてパーソナルジムに勤務する場合、基本給は月25万円前後と決して高くありません。
多くのジムでは「基本給＋歩合制」の給与体系を採用していますが、この歩合部分に頼らざるを得ないのが現実です。
しかし、お客様の契約状況や継続率によって毎月の収入が大きく変動するため、安定した生活設計が困難になってしまいます。
また、ジム側も利益を確保する必要があるため、いくら売上を上げても個人の取り分には上限があります。「今月は頑張ったのに、手取りがこれだけ？」と感じる月も少なくないでしょう。
フリーランスは集客次第で収入が大きく変動する
独立してフリーランスのパーソナルトレーナーになれば収入アップが期待できると考える方も多いですが、現実はそう甘くありません。
確かに1セッションあたりの単価は上がりますが、集客がすべて自分の責任になるため、収入の変動幅はさらに大きくなります。
特に開業初期は知名度もなく、安定した顧客基盤を築くまでに相当な時間がかかります。既存のお客様が転勤で離れてしまった場合、その穴埋めをするまでの期間は収入が大幅に減少してしまいます。
集客のためのSNS運用や広告宣伝費など、本来の指導以外にかかる時間とコストも無視できません。
シフトや予約に縛られ、自分のトレーニング時間を取りにくい
パーソナルトレーナーという職業の皮肉な現実の一つが、「他人の健康をサポートする仕事なのに、自分のトレーニング時間が確保できない」ということです。
多くのお客様が仕事終わりの夕方から夜、または休日にセッションを希望するため、トレーナー自身の生活リズムは不規則になりがちです。
ジム勤務の場合、シフト制で早番・遅番が組まれることが多く、自分のトレーニング時間を固定することが困難です。
お客様からの急な予定変更や追加セッションの依頼があると、せっかく確保した自分の時間を返上せざるを得ない場面も頻繁に発生します。
大会や資格取得にかかる費用が収入を圧迫する
パーソナルトレーナーとして技術向上とブランディングのために、ボディビルやフィジーク大会への参加、各種資格の取得を目指す方は多いでしょう。
しかし、これらにかかる費用は想像以上に高額で、限られた収入を圧迫する要因となっています。
大会参加費だけでも1万円〜3万円程度かかり、ポージングパンツや日焼け、写真撮影費用を含めると1回の出場で10万円を超えることも珍しくありません。
NESTA、NSCAなどの資格取得費用は5万円〜15万円程度、更新費用も継続的に発生します。
これらの投資が収入アップに直結すれば良いのですが、実際には劇的な収入増加には繋がらないのが現実です。
自由度の高さを保ちながら「稼ぎにくい」問題を解決する転職先
ここまでパーソナルトレーナーの厳しい現実をお話ししましたが、「体を鍛える時間を確保しながら、もっと稼げる仕事はないの？」と考えている方も多いでしょう。
実は「理想の体づくりを続けながら、自由度が高くかつ高収入を実現できる」職業があります。それが”保険営業”という仕事です。
保険営業の年収は業界平均を上回る水準
パーソナルトレーナーでは達成するのが難しいとされる年収1000万円が、保険営業では十分に現実的な目標となります。
厚生労働省のデータによると、保険営業の平均年収は約607万円で、パーソナルトレーナーの平均年収の約1.5倍です。
さらに、成果報酬制度により、努力と結果が直接収入に反映される仕組みが整っているため、スキルアップに応じて収入も着実に向上していきます。
実際、この記事を監修している総合保険代理店「R&C株式会社」では、営業社員の約34%が年収1000万円を超えており、最高年収は4900万円超という実績もあります。
これまでパーソナルトレーナーとして培った継続力と向上心があれば、短期間での大幅な収入アップも夢ではありません！
自由度の高い働き方が可能
保険営業の魅力の一つに、自分でスケジュールをコントロールできることがあげられます。
パーソナルトレーナー時代のように、ジムの営業時間やお客様の都合に完全に縛られることはありません。
多くの保険代理店では、基本的な研修や会議以外の時間は自分の裁量で活動できる環境が整っています。
これにより、朝の時間帯に自分のトレーニングを行い、午後からお客様との面談を設定するといった、理想的な働き方が可能になります。
また、成果を上げることができれば、週休3日や半日勤務といった柔軟な働き方も実現できるため、プライベートと仕事のバランスを自分でデザインできる職業と言えるでしょう。
パーソナルトレーナーのスキルが直接活かせる仕事内容
保険営業で求められるスキルの多くは、実はパーソナルトレーナーが日常的に使っているものと共通しています。お客様の現状をヒアリングし、将来の目標や不安を聞き取り、最適な解決策を提案するプロセスは、トレーニングプログラムの作成と本質的に同じです。
また、長期的な関係性を築き、継続的なサポートを提供する能力も、保険営業において非常に重要な要素となります。
さらに、健康に関する専門知識は、生命保険や医療保険の提案時に大きなアドバンテージとなります。
お客様の健康状態や生活習慣について的確なアドバイスができることで、他の営業担当者との差別化を図ることができるでしょう。
R&C株式会社：パーソナルトレーナーから保険営業への理想的な転職先
パーソナルトレーナーから保険営業への転職を考えている方に特におすすめしたいのが、R&C株式会社です。
R&C株式会社は複数社の保険商品を取り扱う乗合代理店です。
同社は「全員が年収1,000万円を超える保険代理店になる」という明確な中期ビジョンを掲げており、他社より圧倒的に稼ぎやすい報酬体系を採用しています。
最大の魅力は働き方の自由度の高さです。保険営業は「自分の時間を自分で決める」ことができる職種であり、実際にR&Cの社員の中には2〜3時間効率的に働いた後、ジムで自分の体を磨く時間を確保している方が一定数います。
ボディビルやフィジークの大会に出場している社員もおり、フィットネスへの情熱を維持しながら高収入を実現している実例があります。
R&C株式会社の公式インスタグラムでは、弊社社長とフィットネス業界を牽引する松原光太郎さんの対談動画をアップしています。(フルバージョンは公式LINEよりご確認いただけます。)
現パーソナルトレーナーとして今の仕事に悩んでいる方は、まずは以下をご覧ください。
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まとめ：新しいキャリアへの第一歩を踏み出そう
パーソナルトレーナーとして働く中で感じている「稼げない」という悩みは、決してあなた個人の問題ではありません。業界全体の構造的な課題であり、多くの現役トレーナーが同じ悩みを抱えています。
しかし、これまでパーソナルトレーナーとして培ってきた顧客との信頼関係構築スキル、継続的なフォロー能力、健康に関する専門知識は、保険営業という新しいフィールドで大きな武器になります。
特にR&C株式会社のような、高い報酬水準と働きがいのある環境を提供している企業であれば、現在の年収を大幅に上回る収入を得ながら、自由度の高い働き方を継続することが可能です。
「このまま低い年収で我慢し続けるか、それとも新しい可能性に挑戦するか」
その選択は、あなたの今後の人生を大きく左右するかもしれません。まずは情報収集から始めて、自分の可能性を探ってみてはいかがでしょうか。
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