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生命保険・損害保険の営業職に関する採用情報を徹底解剖｜保険会社・保険代理店
保険営業の仕事に興味があるけれど、「本当に自分に向いているのかな？」「どの会社を選べばいいんだろう」と悩んでいませんか？
確かに保険営業は「きつい」という声もある一方で、高収入を実現できる魅力的な職種でもあります。
本記事では、保険営業への転職を検討している方に向けて、求人サイト別の採用情報の特徴や注意すべき点、最後には求人サイトには掲載がない優良企業の求人情報についてご紹介します。
保険営業の採用市場の現状
まず初めに、保険営業の採用市場の現状についてお伝えします。
業界全体で人材不足が深刻化
保険業界は慢性的な人材不足に直面しており、特に若手の採用が課題です。
厚生労働省の統計によると、保険営業の有効求人倍率(※)は他業界と比較して高水準を維持しており、転職希望者にとっては選択肢が豊富な状況です。
※有効求人倍率…1人の求職者に対して何件の求人があるのかを示す経済指標のこと。
その背景には、少子高齢化による生産年齢人口の減少に加え、「ノルマが厳しい」「人間関係が大変」といったネガティブなイメージが根強く残っていることが挙げられます。
しかし、これは見方を変えれば、保険営業に挑戦する人にとっては大きなチャンスです。多くの保険会社が採用活動に力を入れており、未経験者でも手厚い研修やサポート体制を提供しています。
また、IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）のような、特定の会社に縛られない新しい働き方も広まり、多様なキャリアパスが選択できるようになりました。
この人材不足は、保険会社・代理店がより魅力的な労働条件や働き方を整備するきっかけとなっており、求職者にとっては好条件で転職・就職しやすい状況と言えるでしょう。
デジタル化による営業スタイルの変化
テクノロジーの進化により、保険営業は大きく変化しています。
AIによる提案やオンライン面談が可能になり、従来の「足で稼ぐ」スタイルは過去のものになりつつあります。
この変化は、場所や時間に縛られない柔軟な働き方を可能にしました。SNSやWebを活用した集客も重要となり、デジタルスキルを持つ人材のニーズが高まっています。
しかし、最終的に顧客との信頼関係を築くのは人間力です。
デジタルツールを使いこなし、同時に高いコミュニケーション能力を持つハイブリッドな人材が、今後の保険業界で成功する鍵となるでしょう。
求人サイト別に分析！採用情報の特徴と注意すべき点とは
Indeed掲載求人の特徴
Indeed(インディード)には、2025年9月時点で約210万件の保険営業の求人が掲載されています。
■Indeedに掲載されている採用情報の特徴
- 未経験歓迎が全体の約8割
- 月給28~35万円程度の基本給設定
- 「月収100万円以上も可能」などといった高収入アピール
- フレックス制度や直行直帰OKなどの働き方の柔軟性がある
特に未経験歓迎の求人が多いのは、業界全体が新たな人材の獲得に注力している証拠でもあります。
しかし、魅力的な条件の裏には注意すべき点も存在するため、慎重な見極めが必要です。
■注意すべきポイント
- 過度な高所得表記：「月収100万円以上可能」との記載があっても、実際の平均年収や報酬制度の精査が必要
- 雇用形態の曖昧さ：正社員採用表記でも、実質的には業務委託や完全歩合制の場合がある
- 研修期間の給与保障：未経験歓迎の採用でも、研修期間中の給与保障制度の有無を必ず確認
doda掲載求人の特徴
doda(デューダ)に掲載されている保険営業の採用情報には、より詳細な企業情報と条件が明示される傾向にあります。
■dodaに掲載されている採用情報の特徴
- 年収400~800万円程度の現実的な設定
- 大手保険会社や代理店の採用情報が多数を占める
- 完全週休2日制など、労働条件が明確に記載
- 想定年収の幅が具体的に提示(例：640万円~1,300万円)
■dodaの求人における確認事項
- 基本給とインセンティブの内訳：固定給部分がどの程度確保されているか
- 昇進・昇格制度の仕組み：マネージャー職や管理職等へのキャリアプランの存在の有無
- 転勤の有無と条件：全国展開している企業は転勤条件を確認
マイナビ転職・エン転職掲載の特徴
マイナビ転職やエン転職は、企業の風土や就労環境について、より詳細な採用情報が提供されています。
■マイナビ転職やエン転職に掲載されている採用情報の特徴
- 社員インタビューや職場環境の視覚的資料が豊富
- 研修制度や福利厚生制度の詳細説明
- 離職率や平均勤続年数等の定量的データの開示
- 実際の採用プロセスや選考基準の明示
■マイナビ転職やエン転職の求人における確認事項
- 給与体系における「みなし残業」の実態： 「月給30万円〜」との記載があっても、実際には20時間分のみなし残業代が含まれている場合がある
- 「歩合制」と「インセンティブ制」の違い： 安定した収入を確保したい方は、基本給が適切に設定されている「インセンティブ制」を採用している企業を選択する
- 未経験者歓迎の実情： 募集要項に「未経験者歓迎」と書いてあっても、入社後には放置されるなどといったケースも。研修期間の長さや給与保障についてはしっかりと確認する
求人サイトには載っていない、保険営業を募集中の優良企業
保険営業への転職を検討しているものの、求人サイトを見てもどこも似たような内容ばかりで、なかなか決め手が見つからない――そんなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、次のような特徴を持つ優良企業の求人をご紹介します。
- 業界でも高水準の手数料率を採用し、安定して稼げる報酬体系
- 希望する地域で働け、転勤の心配がほとんどない
- 「1拠点1マネージャー制」により、未経験でも安心してチャレンジできる環境
勤務地： 全国69拠点のうち、希望する地域
雇用形態： 正社員(一部契約社員)
給与形態： 基本給+各種コミッション
勤務時間： 9:00~17:00(変動あり)
休日：週休2日制
また、応募前に「報酬体系や教育体制について詳しく知りたい」という方は、オンラインミートアップにご参加いただけます。
実際に参加された方からは、「営業の隙間時間に気軽に参加できて助かった」「スマホから簡単にアクセスできて便利だった」といった声も寄せられています。
奮ってご参加ください！
まとめ
保険営業の採用市場は依然として人材不足が続いており、求職者にとっては有利な状況が広がっています。
近年はデジタル化によって柔軟かつ効率的に働ける環境も整いつつあり、従来の「きつい」というイメージだけでは語れなくなっています。
ただし、求人サイトごとに掲載内容や特徴には差があるため、情報を比較・検討する視点が欠かせません。
その中でも「業界高水準の手数料率」「希望する地域での勤務」「1拠点1マネージャー制による手厚いサポート」といった特徴を持つ優良企業は、安定したキャリアと高い収入を目指す方にとって大きな魅力となるでしょう。
応募前にオンラインミートアップで情報を得られる機会もあるため、気になる方はぜひ活用してみてください。
