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ファイナンシャルプランナー(FP)の年収・給料を徹底解剖！高収入を実現するポイントもご紹介
ファイナンシャルプランナー(FP)を目指すとき、最も気になるのが「どのくらいの年収が得られるのか」ではないでしょうか。「FPは稼げない」という噂を耳にして不安を感じている方もいるかもしれません。
しかし実際には、ファイナンシャルプランナーの年収は働き方や経験、保有資格によって大きく異なります。企業に所属して安定収入を得る人もいれば、独立開業して年収1,000万円以上を実現している人もいます。
本記事では、これからファイナンシャルプランナーになりたいと考えている方に向けて、ファイナンシャルプランナー(FP)の年収の実態を条件別に詳しく解説していきます。自分に合った働き方を見つける参考にしてください。
ファイナンシャルプランナー(FP)の平均年収は？
まず、ファイナンシャルプランナー全体の平均年収からご紹介します。
厚生労働省の職業情報提供サイト「Job Tag」によると、ファイナンシャルプランナー(FP)の平均年収は約903万円とされています。
また、ファイナンシャルプランナー(FP)が多く働く金融業・保険業全体の平均年収も約629万円から900万円程度と、日本の平均年収である約460万円と比較すると高水準です。
ただし、この数字はあくまで目安であり、実際の年収は勤務形態や業界、個人のスキルによって大きく変動します。企業に勤めるファイナンシャルプランナー(FP)の場合、所属する業界によって年収に幅があります。勤め先による年収の違いについては、後ほど詳しく解説します。
このように、ファイナンシャルプランナー(FP)の年収は一概には言えませんが、自分の努力とスキル次第で高収入を目指せる職業であることは間違いありません。
【条件別】ファイナンシャルプランナー(FP)の年収・給与をご紹介
ここからは、条件別のファイナンシャルプランナーの年収を見ていきましょう。
【働き方別】
まずは働き方別の年収の違いをご紹介します。ファイナンシャルプランナー(FP)の働き方として、主に企業勤務型・独立開業型・副業型の3種類があります。
企業勤務型FP
企業勤務型FPとは、銀行や証券会社、保険会社、不動産会社などの金融機関に所属して働くスタイルです。
平均年収は約400万円から800万円程度で、勤務先の業界や企業規模によって幅があります。銀行や証券会社では比較的高い年収が期待でき、約700万円から780万円程度となっています。保険会社では約500万円から630万円程度、不動産会社では約446万円程度です。
企業勤務型の大きなメリットは、毎月安定した給与が得られることと、社会保険などの福利厚生が充実していることです。また、企業の看板を背負って活動できるため、顧客からの信頼も得やすいでしょう。
独立開業型FP
独立開業型FPは、自分で事務所を構えたり、個人事業主として活動するスタイルです。
日本FP協会の調査によると、独立系FPの平均年収は約470万円(※現在はページが削除されています)ですが、この数字には経験年数が少ない人や副業的に活動している人も含まれています。
経験を積んで独自の顧客基盤を築いた独立系FPの中には、年収1,000万円以上を達成している人も多く存在し、収入源は相談料、セミナー講師料、執筆料、金融商品販売の手数料など多岐にわたります。
独立開業の場合、収入は完全に自分の実力次第となりますが、その分、頑張れば頑張るほど収入を増やせる可能性があります。ただし、顧客獲得や経営のノウハウが必要となるため、企業勤務で経験を積んでから独立する人が多いのが実情です。
副業型FP
副業型FPとして、本業の傍らでFP活動を行う人もいます。副業型の場合、年収は活動時間によって大きく異なりますが、月数万円から数十万円程度の追加収入を得ている人が一般的です。
【男女別】
ファイナンシャルプランナー(FP)の年収には、男女間に差があることも事実です。
複数の調査データによると、男性FPの平均年収は約840万円から950万円程度、女性FPの平均年収は約460万円から790万円程度とされています。この差には、勤続年数や役職、フルタイム・パートタイムなどの雇用形態の違いが影響していると考えられます。
金融業・保険業で働く男性FPの場合、月給約51万円、年間ボーナス約192万円で年収約804万円というデータがあります。一方、女性FPは月給約27万円から32万円、年間ボーナス約88万円から102万円で年収約410万円から500万円程度となっています。
ただし、これはあくまで平均値であり、個人のスキルや働き方によって大きく変わります。独立開業したFPや、営業成績が優秀なFPの場合、性別に関わらず高収入を実現している人は多く存在します。
近年では、女性FPの活躍も目覚ましく、特に家計相談や教育資金、保険の見直しなど、生活に密着した分野で信頼を集めている女性FPも増えています。性別よりも、専門知識と顧客への誠実な対応が収入に直結する職業といえるでしょう。
「FPは稼げない」という噂は本当？その真相とは
インターネット上などでは「ファイナンシャルプランナー(FP)は稼げない」という情報を目にすることがあります。しかし、これは本当なのでしょうか。
結論から言うと、この噂は誤解です。ただし、この噂が広まった理由にはいくつかの背景があります。
その理由の一つは、日本FP協会が過去に実施した調査(現在はページが削除されています)で、独立系FPの平均年収が約305万円(2010年調査)や約470万円(2021年調査)という数字が公表されたことです。この数字だけを見ると「年収が低い」と感じる人もいるでしょう。
しかし、この調査には重要な落とし穴があります。この平均年収には、FP業務を始めたばかりの経験年数が少ない人、副業として週に数時間だけ活動している人、主婦の方で空いた時間に活動している人なども含まれています。つまり、フルタイムで本格的にFP業務に取り組んでいる人だけの数字ではないのです。
また、「ファイナンシャルプランナー(FP)は稼げない」と言われる背景には、FP資格が独占業務を持たない点もあります。弁護士や税理士のように「この業務はFP資格保有者しかできない」という独占業務がないため、資格を持っているだけでは仕事が自動的に舞い込んでくるわけではありません。
しかし裏を返せば、これは自分の営業力や専門性次第でいくらでも収入を伸ばせるということでもあります。実際、企業に勤務しているFPの中には年収800万円以上を得ている人も多く、独立開業して年収1,000万円から2,000万円以上を実現している人も存在します。
そのため、ファイナンシャルプランナー(FP)は、適切な知識とスキルを身につけ、継続的に努力をすることによって、十分に高収入を目指せる職業の一つといえます。
FPとして稼ぐにはどうすればいい？
では、実際に高収入を得られる「稼げるファイナンシャルプランナー(FP)」になるには何が必要なのでしょうか。以下のポイントを押さえることが重要です。
上位資格の取得
FP資格には3級、2級、1級、さらにCFP(サーティファイド ファイナンシャル プランナー)やAFP(アフィリエイテッド ファイナンシャル プランナー)といった上位資格があります。上位資格を保有していることで、顧客からの信頼度が高まり、相談料や講師料も高く設定できます。
特に独立を目指す場合は、最低でもFP2級以上、できれば1級やCFP資格の取得を目指すことをおすすめします。
専門分野の確立
ファイナンシャルプランナー(FP)が扱う分野は、ライフプランニング、資産運用、税金、保険、不動産、相続など非常に幅広いです。すべての分野に精通することも大切ですが、特定の分野に強みを持つことで差別化が図れます。
たとえば、「相続・事業承継に強いFP」「不動産投資に詳しいFP」「若年層の資産形成を得意とするFP」など、自分の専門分野を明確にすることで、その分野で困っている顧客から選ばれやすくなります。
継続的な学習と情報更新
金融・税制・不動産などの法律や制度は頻繁に改正されます。常に最新情報をキャッチアップし、顧客に的確なアドバイスができるよう継続的に学習する姿勢が不可欠です。
セミナーへの参加や専門書の読書、関連資格(税理士、宅地建物取引士など)の取得も収入アップにつながります。
営業力と集客力のアップ
特に独立系FPの場合、どれだけ知識があっても顧客がいなければ収入にはなりません。
SNSやブログでの情報発信、セミナーの開催、紹介ネットワークの構築など、自分を知ってもらうための営業活動が重要です。高収入のFPほど、独自の集客方法を確立しています。
顧客との信頼関係構築能力
ファイナンシャルプランナーの仕事は、お金という非常にセンシティブな情報を扱います。
顧客との信頼関係が何よりも重要です。誠実な対応、丁寧なヒアリング、顧客の立場に立った提案を心がけることで、リピーターや紹介が増え、安定した収入基盤を築けます。
記事まとめ
ファイナンシャルプランナーの年収について、働き方や条件別に詳しく解説してきました。
FPの平均年収は約400万円から900万円程度と幅がありますが、これは働き方、勤務先の業界、経験年数、保有資格などによって大きく変動します。企業勤務型では安定した収入が得られる一方、独立開業型では自分の実力次第で年収1,000万円以上も十分に目指せます。
「FPは稼げない」という噂は、一部の条件下でのデータが独り歩きしたものであり、実際には多くのFPが高収入を実現しています。重要なのは、上位資格の取得、専門分野の確立、継続的な学習、営業力の強化、複数の収入源の構築、そして何より顧客との信頼関係です。
ファイナンシャルプランナーは、自分の努力とスキル次第で収入を大きく伸ばせる、やりがいのある職業です。これからFPを目指す方は、まずは資格取得から始めて、着実にキャリアを積み重ねていくことをおすすめします。
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