昨年行われた、トップ営業足立と柔道界のレジェンド野村忠宏氏との異色対談。25歳でTOT基準を達成した営業マインドに触れられる動画を厳選してプレゼント。
当時25歳でTOTとなった足立哲真は、 普段頭の中で一体どんなことを 考えているのか? どのようなことに着目し、 具体的にどんな取り組みをしているのか? 保険業界、TOTの最前線 を公開致します!
ここ数年で、保険業界を取り巻く環境は大きく変わってきました。乗合代理店から保険に入る方も明らかに増えてきていますし、資産運用についてもNISAの拡充等で一般の方の金融知識も高まってきています。今後ますます「保険でなくては出来ないこと」が少なくなる中、成功し続ける為にどんな視座を持つ必要があるのか。
MDRT、COT、TOTと更なる高みを目指し、自身の成長を感じながら、経済的にもより豊かになっていく人生を歩み続けたい、というのが本音ではないでしょうか。
25歳でTOTの称号を手にした足立は、お金も人脈もないその時に、一体どのような考え方をして、どのようにその高い目標を達成し続けてきたのか。
乗合代理店の需要が増えながらも、統廃合が進む昨今。仕事をする上で、「環境」は成功する為の条件ではありません。それでも、より自分自身の資質を活かし、より早く、より長期的・継続的に成功を収める為には、環境の力を使うことも重要になってきます。その環境を選ぶ際に、今後の時代の流れを踏まえると何がポイントになってくるのか。
以前勤めていた●●生命では、行動を管理されている感覚が強く、一日のスケジュールを出社時と帰社時に細かく上長に伝えなくてはならなかったりと、自分にとってはそれが窮屈でした。R&Cではそのあたりを個人に一任してくれるので、窮屈さが無くなり、いい意味での危機感を持つようになりました。ご案内できる商品数が増えたことでお預かり出来る件数や単価も増えました。それもあって、R&Cに入社してからは毎月AC100万は超えるようになりました。
「すっごく楽しそうに仕事してるね!」とお客様から言われたことが印象的です。以前勤めていた一社専属の会社では、全然自分らしさが出せず縮こまっていた私が、R&Cの社風もあってか、自分らしさを気持ちよく出せて、それを歓迎してくれる仲間やお客様がいることが、入社して何より良かったと思えることの一つです。
正直、代理店は、、、と思っていた部分がありました。ですが、いざ蓋を開けてみたら、その良さを感じずにはいられなかったです。コミッションはもとより、その人に合った最適なものを選べることで、こんなにやりがいと自信が生まれるものなんだなと、改めて実感しています。
これまでの代理店は分からないことがあっても聞きづらかったし、みんなと話せるような雰囲気じゃありませんでした。R&Cは分からないことがあればすぐに聞けて、みんなが力になってくれるって分かってるからこそ、私も自由に動くことができるなぁって思います。それって大きな魅力だと思います。
今までは出来る目標しか言わなかったんですけど、チャレンジ目標を立てるようになりました。今だけ良ければいいとどこか考えていた自分に、先輩から「それじゃダメだよ」とハッキリと教えていただきました。R&Cに来てから、チームとしての繋がりを感じられることで、自然とモチベーションが上がることにも気付きました。
人生でこの人を信じていこうと思える人(足立)に出会えたこと自体が幸せだなと思います。私は●●営業所のことしか分かりませんが、各拠点が調和していけるようになっていきたいです。
Great Place to Work® Institute Japan が運営する2024年版 日本における「働きがいのある会社」の調査にて、「働きがい認定企業」に選出。
世界60カ国7,000社を超える企業の働きがい調査を行うGreat Place to Work®は、働く人へのアンケートの結果を基に、調査結果が一定水準を超えた企業を、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」として正式に認定しています。
R&Cには毎年「R&C杯」という独自の表彰式を会社で主催し、成績を称え合う文化があります。
R&Cグループは保険代理店R&C株式会社を主軸とし、様々な分野でのソリューションを提供するグループ企業へと成長しています。
・R&C 株式会社
・一般社団法人相続しあわせ支援協会
・ジェニユイン・パートナーズ株式会社
・株式会社コレクティブパートナーズ
・株式会社ダイバースパートナーズ
・一般社団法人 キャプティブ研究所
・クレジットリスク総合研究所
・一般社団法人 日本企業地震保険協会
・一般財団法人 リスクファイナンス総合研究所
お客様が本当に「守り続けたいもの」の繁栄を
SUSTAINABLE(サステイナブル)、つまり「持続可能」に
するため、保険代理店 R&C 株式会社を中心とするグループ
で、社会課題の解決に必要なソリューションを提供します。
日本の生命保険募集人登録者のトップ0.01%のみが認定されるTOTに当時25歳で入会。弱冠35歳にしてMDRT終身会員に認定される。
生命保険代理店を中心に、相続やIFAに特化した法人等、複数社から成るグループの代表を務める。閉鎖的な保険業界を変革し、世界から必要とされる総合金融代理店を築き上げるべく奮闘中。保険の価値を1人でも多くの方に伝え、日本で一番多くのお客様の“約束”を守る保険代理店になるビジョンを掲げ、有益な存在であり続けるProfessionalが集まるCollectiveな組織を目指す。譲れない経営判断基準として1000年継続して栄える「1000年継栄」を定めている。2021年より4年連続「働きがいのある会社」に認定。
加盟団体 | 一般社団法人保険乗合代理店協会正会員 100年経営研究機構 一般社団法人Fintech協会 一般社団法人保険健全化推進機構 結心会 |
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運営団体 | キャプティブラボ クレジットリスク総合研究所 リスクファイナンス総合研究所 日本企業地震保険協会 |
2006年 | 設立 |
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2012年 | オフィスを新宿へ移転 従業員数 23名 拠点数 4拠点 |
2014年 | 現代表取締役の足立哲真が社長に就任 オフィスを田町へ移転 株式会社アドバンスクリエイトと業務提携 従業員数 84 名 拠点数 13拠点 |
2015年 | 初の表彰式を開催 従業員数 99 名 拠点数 15 拠点 |
2016年 | 初の海外コンベンション開催 |
2017年 | ブランド刷新 株式会社コレクティブパートナーズ設立 従業員数 127 名 拠点数 18 拠点 MDRT 会員数 6 名 |
2019年 | 株式会社ダイバースパートナーズ設立 新卒採用開始 従業員数 107 名 拠点数 17 拠点 MDRT 会員数 9 名 |
2020年 | コロナ禍という逆風のなか、過去最高売上を達成 パートナー共済の申込受付開始 従業員数 146 名 拠点数 21 拠点 MDRT 会員数 12 名 |
2021年 | 設立 15 周年 2021 年版「働きがいのある会社」ランキングに初選出 中部電力ミライズコネクト株式会社と業務提携 不動産事業開始 プライバシーマーク取得 従業員数 194 名 拠点数 27 拠点 MDRT 会員数 28 名 |
2022年 | 2022 年版「働きがいのある会社」に認定 株式会社リクルートと業務提携 ジェニユイン・パートナーズ株式会社が R&C グループにジョイン、IFA事業開始 従業員数 235 名 拠点数 35 拠点 MDRT 会員数 38 名 |
2023年 | 2023 年版「働きがいのある会社」に認定 一般社団法人生命保険協会が実施した業務品質評価基準の「認定代理店」に選定される 一般社団法人相続しあわせ支援協会設立 MDRT 会員数 52 名 |